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人口众多、购买力高 购买力高、购买欲望大 人口众多、购买欲望大 人口众多、购买力高、购买欲望
适度说话，让顾客说话 挖掘对方的需求 不顾一切地热情招待顾客 用语言说服顾客
有购买欲望 有购买能力 有购买行为 既有购买欲望又有购买能力
A对推销员置之不理 B以种种理由要求降低价格 C对目前正在使用的其他厂家的产品不满 D对推销员的态度明显好转
诉说使用其他品牌的同类产品或服务的满意。 以种种理由要求降低产品或服务的价格。 客户要求详细说明产品或服务的内容、注意事项等。 主动热情地将你介绍给部门经理或总经理。
集中顾客的注意力 引起顾客的兴趣和认同 激发顾客的购买欲望 促使顾客采取购买行动
李女士今年40岁，中年得子，分外珍惜，每次只买较为著名的A公司生产的婴幼儿产品 小赵刚刚生了一个宝宝，她想买A公司生产的尿片给孩子用，无奈囊中羞涩，最后还是使用了婆婆自己做的尿布 老王看中了A公司生产的一款婴幼儿小床，想买给孙子用，拉着老婆来看后，被老婆否决 小丽快到临产期了，朋友向她推荐了A公司的婴幼儿产品，她看了产品介绍后，准备购买一些
人口和购买力 购买力和购买欲望 人口、购买欲望 人口、购买力、购买欲望
引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。 引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。 说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。 激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。
购买欲望 购买能力 购买欲望和购买能力统一 根据其购买欲望所决定的购买量
人口,购买欲望,收入 人口,购买欲望,购买力 人口,需要,购买力 劳动力,购买欲望,购买力
有某种需要的人 有购买能力 有购买欲望 有某种需要的人 有购买能力 有购买欲望
A主动阐述自己对这种商品的了解和评价 B主动热情地将推销员介绍给负责人 C身体靠近推销员 D对推销员的接待档次提高
引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动 引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动 说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据 激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据
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