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接近顾客的方法包括()。
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高级营销员(四级)《高级营销员(四级)》真题及答案
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接近顾客的方法包括
赞美接近法
反复接近法
服务接近法
利益接近法
是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法
好奇接近法
求教接近法
问题接近法
调查接近法
是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法
好奇接近法
求教接近法
问题接近法
调查接近法
是指销售人员通过为顾客提供有效并符合需要的某项服务来博得顾客的好感赢得顾客的信任来接近顾客的方法
赞美接近法
反复接近法
服务接近法
利益接近法
是指销售人员利用商品或服务能为顾客带来的实际利益以引起顾客的兴趣并接近顾客的方法
赞美接近法
反复接近法
服务接近法
利益接近法
所谓赞美接近法也叫夸奖接近法或恭维接近法是指.
销售人员利用直接提问来引起顾客的注意和兴趣,进而转入面谈的接近方法。
销售人员通过简要说明产品的利益而引起顾客注意和兴趣进而转入面谈的接近方法。
销售人员利用顾客的自尊心理来引起注意和兴趣,进而转入面谈的接近方法。
售人员利用各种机会主动与顾客寒暄聊天,从聊天当中发现需求并由此转入推销面谈的接近方法。
是指销售人员通过直接向顾客提问的方式来接近顾客的方法
好奇接近法
求教接近法
问题接近法
调查接近法
是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣从而接近顾客的方法
商品接近法
介绍接近法
社交接近法
馈赠接近法
是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法
好奇接近法
求教接近法
问题接近法
调查接近法
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海尔公司为宣传本公司的产品在报纸上出了一份关于海尔的题目全部答对者有奖品赠送十一到了海尔在个大商场都推出促销活动凡在海尔购买产品超过100元的顾客均可参加抽奖活动海尔采取了哪种销售促进行为其形式主要有哪些
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北京某电子企业拥有职工600多名20世纪80年代该厂产品一度畅销全国是同行业里的一家知名企业年销售金属膜电阻近2000万元该厂产品完全按照国际标准生产质量可靠被当时的电子工业部评为部级优质产品商标被评为著名商标进入20世纪90年代市场情况发生了变化该厂生产的金属膜电阻因受到南方生产厂商的强烈冲击销售收入一路下滑该时期金属膜电阻的销售量增长缓慢产品的销售利润开始下降在市场上竞争非常激烈各种品牌各种款式的同类产品不断出现为了适应市场情况该厂对其产品生产线进行了逐步的技术改造通过生产线的改进来降低生产成本应对市场上的激烈竞争同时为了改进企业的利润结构该厂从国外引进了先进的实芯电阻生产设备实芯电阻的技术含量比较高生产工艺要求也非常高由于国内具备类似生产条件的企业只有两家实芯电阻在市场上供不应求为了能够快速建立知名度占领市场同时尽快收回投资该厂在实芯电阻上市时采取了高价格高促销的策略这一策略使该厂迅速成为市场领先者进入21世纪后实芯电阻逐渐取代了金属膜电阻的市场地位消费者对该产品逐渐熟悉消费习惯也已经成熟因此企业的销售量获得了快速增长随着销售量的增长该厂的规模不断扩大产品的成本也降低了但令企业头痛的事情也出现了市场上的竞争者不断涌现该厂的领导者又开始为企业的进一步发展寻求市场营销策略的改变金属膜电阻在20世纪90年代进入了产品生命周期的
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根据国际权威调查机构统计显示继2002年高达135.7%的增长后2003年国际MP3市场高度发展增长高达163.64%而其中最大的变化当属国产品牌凭借产品技术渠道逐渐获得市场主动权在2001年以前国内MP3市场处于导入期一方面由于日韩MP3由于价格不菲而显得曲高和寡另一方面消费者对MP3的认识程度和整个应用环境不太成熟市场整体显得不温不火2001年形式发生了一些微妙的变化随着MP3最为新一代随身听地位的确立各种品牌纷纷加入战团这其中不乏有爱国者联想方正等国产品牌还有国内外名不见经传的小品牌此时虽说仍然是三星占据半壁江山但其他品牌发展迅猛已经成为不可小看的力量200年局势发生标志性的变化爱国者联想方正等有实力的IT企业凭借在IT业内有多年的产品操作经验渠道积累以及对本地市场特点的准确把握将原来还高高在上的MP3产品带入了寻常百姓家使其成为一个大众消费品并取代实力强劲的三星等韩系产品开始了主导中国MP3市场的发展2003年中国的MP3市场继续保持了迅速的增长阶段但市场竞争逐渐进入了品质制胜的市场细分阶段这是因为中国的MP3市场环境发生了显著的变化一方面消费者日益成熟和理性他们对MP3的需求变得更加的苛刻外guān yīn 质价格一个都不能少这就MP3的综合素质提出了更高的要求另一方面随着竞争的加剧和产品同质化趋势日益显著具有综合优势和品牌积累的厂商将进一步占据市场的主导地位中国的MP3市场的发展经过了哪几个阶段面对2003年MP3所处的产品生命周期阶段企业应该采取哪种市场营销策略
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A公司有两批货物需要运往外地一批是少量的精密仪器客户要求1天内由北京运往深圳另一批是电风扇由北京运往山西某缺乏河流铁路线也不发达的山区由于情况特殊两批货物都不考虑节约运费因此A公司拟定运输方案是精密仪器用铁路运输电风扇用汽车运输A公司的精密仪器用铁路运输方案可行吗为什么
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在处理顾客异议时不能用做开场白
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