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利用谈判对手心理主要从两个角度而言,它是:()。

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树立谈判信心,引导谈判对手,占据主导地位  利用对方心理误区,巧妙运用车轮战术  强化本方利益,出其不意利用王牌  在谈判中选择经常沉默,或多开玩笑活跃气氛  
购买力平价  国际收支学说  汇兑心理说  比较利益说  
对手心理恐惧而致动作紊乱  对手出现怕掉下擂台的不利心理状况影响动作的使用  防止被对手牵引下台的前提下创造多进攻得分的局面  可以结合下台战术的应用  
表示自尊、吓唬外人  自我发泄、影响对手  放松自己、吸引对手  
社会  社区  个人  监狱  家庭  
边际生产理论主要从劳动力的供给角度来分析,认为工资取决于劳动的边际生产力  均衡价格理论从劳动力的供需两个角度分析  集体谈判理论的本质是工会起作用的工资理论  人力资本理论把工资看作是人力资本投入的经济产出  
对客商法人资格的审查  对前来谈判的客商的代表资格或签约资格进行审查  审查谈判对手资本、信用和履约能力  判定谈判双方谈判实力  
要先战胜自己  尽量引导谈判对手,占据主导地位  利用心理误区  保持沉默  
损失发生的概率  损失事件的数量  损失程度  损失的强弱  损失金额  

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