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在早期使用者和经销商中建立知名度 产品利益诉求广告,激发兴趣,建立知名度且树立品牌形象 强调品牌利益和差异性 减少到维持绝对忠诚度需求的水平
提供基本产品 提高产品质量且增加新功能,扩展产品线 改进品牌使品牌和式样多样化 逐步淘汰软项目
用成本加成法定价 市场渗透价格 抗衡或击败竞争者价格 降价
用成本加成法定价 市场渗透价格 抗衡或击败竞争者价格 降价
压低价格 增加新的花色品种 大量广告宣传 样品试用
选择分销 进入新细分市场且密集分销,进入新渠道,扩大覆盖面 建立更密集分销,从广度和深度上扩展市场 选择分销,逐步淘汰无利润分销网点
改善产品品质 改变促销重点 择机调整价格 提高产品知名度
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求,而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时,采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时,采用推进式的促销策略
改善产品品质 改变促销重点 择机调整价格 创造名牌产品
选择分销 进入新细分市场且密集分销,进入新渠道,扩大覆盖面 建立更密集分销,从广度和深度上扩展市场 选择分销,逐步淘汰无利润分销网点
提供基本产品 提高产品质量且增加新功能,扩展产品线 改进品牌使品牌和式样多样化 逐步淘汰软项目
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求,而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时,采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时,采用推进式的促销策略
转变目标市场策略 产品改革策略 产品品牌策略 销售与促销策略 价格策略