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专业房地产市场分析 项目房地产市场分析 区域房地产市场分析 总体房地产市场分析
将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面进行比较 通过市场分析可以发现市场机遇 了解客户与竞争对手的相对战略位置 识别客户所处行业结构的未来变化趋势和发展方向 通过对影响客户竞争因素,如进入威胁、竞争威胁等因素进行分析
客户分类调整记录 客户档案的维护 拜访日 志的撰写 市场分析报告的撰写
主要是研究影响某一特定类型物业供给和需求的各种因素 房地产市场分析的内容不仅关注某类物业市场状况指标,还要研究地区社会经济状况指标 主要考虑当地经济中决定所有类型房地产需求的基本因素 主要的变量是人口、住户数、就业和收入 侧重于发掘客户的偏好,分析房地产项目与客户需求的匹配度
工艺方案选择 项目建设规模分析 市场分析预测 产品竞争力分析
收集信息和市场分析的技能 说服客户的技能 人际沟通的技能 供需搭配的技能 准确把握成交时机的技能
市场分析技能 产品分析技能 人际沟通技能 供需搭配技能
将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面进行对比 通过市场分析可以发现市场机遇 了解客户与竞争对手的相对战略位置 识别客户所处行业结构的未来变化趋势和发展方向 通过对影响客户竞争因素,如进入威胁、竞争威胁等因素进行分析
国家宏观经济政策调整对电力供需的影响 大客户产业调整对电力供需的影响 新增客户负荷、电量对电力供需的影响 天气情况对电力供需的影响
电力供应分析预测 电力需求分析预测 电力供需平衡分析预测 地方电厂和自备电厂分析
市场分析技能 产品分析技能 人际沟通技能 供需搭配技能
客户分类调整记录 客户档案的维护 拜访日志的撰写 市场分析报告的撰写
确定满足市场需求的房地产类型,根据需求的变化调整产品 了解不同物业类型的市场供求状况、需求特征及发展趋势 把握主要租户和使用者的产业分布及产业发展情况 根据市场分析的结果,适时调整物业租金水平和出租策略 预测项目的未来收益情况、还款能力、现金需求,为信贷提供依据