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吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略
产品市场很大，且多属便利品 企业规模小或无足够的资金推行完善的广告计划 市场比较集中 生产资料和部分选择性强的耐用消费品 采用非开放型流通政策，选择固定的零售商
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略
拉式策略是指企业以促销组合中的人员销售的方式进行促销活动 推式策略是指企业以促销组合中的非人员销售的方式进行促销活动 二者信息流动的方向不同 二者信息流动的方向大致相同
推销人员较多且具有一定的专业知识和实践经验 企业的推销活动可以得到批发商、零售商的协助 销售市场比较集中 选择固定的零售店销售，采用非开放型流通政策 产品生命周期处于导入期或成熟期
企业规模大，资金少，推销人员多 企业规模大，资金多，推销人员多 企业规模小，资金少，推销人员少 企业规模小，资金少，推销人员多
利用传播力强的广告媒体 商标知名度较高的消费品 采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛 企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利
产品生命周期处于衰退期的产品 采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛 多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品 企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利
产品生命周期处于衰退期的产品 采取开放型流通政策，销售网络分布较为广泛 多用于生产资料和部份选择性强的耐用消费品 企业的人员推销活动要得到批发商、零售商的协助，对中间商或零售商要适当让利
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