潜在购买者一般有三个特点，即兴趣、收入和( )。

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购买者的市场调查购买者的产品分析购买者的特征购买者的选择购买者的决策

购买者产生对商品的信念购买者对商品形成态度购买者做出慎重的购买选择购买者对购买决策做出评价

既有支付能力又有购买兴趣的人有支付能力但没有购买兴趣的人可能具有支付能力和购买兴趣的人没有支付能力但有购买兴趣的

生产资料流通的场所购买者一般对商品的品种、规格、质量等有严格的要求购买者容易受广告宣传促销活动的影响商品的生产和消费在时间和地点上通常是一致的

财产保险购买者和人寿保险购买者商业保险购买者和机构保险购买者小型商业保险购买者和大中型商业保险购买者家庭保险购买者和企业保险购买者

对该产品具有的潜在兴趣足够的收入交易的途径销售人员的意愿对未来的预期

潜在购买者需求现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积现实购买者与潜在购买者需求的总和现实购买者

购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大购买者所购买的产品各具有一定特色购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

冲动购买者简单计划购买提醒者购买耐心购买者分析购买者

调查分析兴趣收入途径

实际的购买者的需求总和潜在的购买者的需求总和实际和潜在的购买者的总和实际和潜在的购买者的需求总和

意愿途径能力动机

耐心购买者分析购买者冲动购买者兴趣购买者

商业保险购买者和机构保险购买者小型商业保险购买者和大中型商业保险购买者财产保险购买者和人寿保险购买者家庭保险购买者和企业保险购买者

购买者数目较多，购买者的规模较小购买者数目较少，购买者的规模较大购买者数目和规模适中购买者数目较多，购买者的规模较大