潜在购买者一般具有的特点（）。

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购买者的市场调查购买者的产品分析购买者的特征购买者的选择购买者的决策

目标途径市场化商品化

人寿保险商品是一种承诺人寿保险商品是一般消费品人寿保险产品是被推销出去的购买者的需求具有潜在性

潜在购买者需求现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积现实购买者与潜在购买者需求的总和现实购买者

购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大购买者所购买的产品各具有一定特色购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成

调查分析兴趣收入途径

实际的购买者的需求总和潜在的购买者的需求总和实际和潜在的购买者的总和实际和潜在的购买者的需求总和

意愿途径能力动机

供应方能够实行前向战略整合时购买者能够实行后向战略整合时供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时