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供应商应把中间商视为顾客()而不是销售代理人,帮助他们为顾客做好服务。

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中间商是一个独立的市场营销机构,能自由制定政策而不受他人干涉  中间商主要执行顾客购买代理的职能,其次才是供应商销售代理  中间商总是努力将他所供应的所有产品进行货色搭配,然后卖给顾客  中间商需要激励  中间商与生产商存在着利益冲突,必须由一方来控制另一方  
采购代理人  销售代理人  供应代理人  都不是  
供应商  商人中间商  代理中间商  辅助商  
供应代理人  销售代理人  采购代理人  服务代理人  
供应商  中间商  顾客  竞争者  
最终用户  中间商  流程伙伴  供应商  
供应商  中间商  顾客  政府  
购买者  中间商  加工者  供应商  潜在顾客  
商品与顾客  顾客与顾客  中间商与中间商  顾客与中间商  
企业  供应商  顾客  中间商  公众  

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