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在勾挑核对时需要核对的内容有()。
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邮政业务营销员《邮政业务营销员中级》真题及答案
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提回同城票据交换业务柜员须审核逐笔勾挑提入凭证核对同城提出明细清单保证原始凭证与清单内容相符
下列属于邮政三项基本制度内容的有
交接验收
安全携带
勾挑核对
平衡合拢
简答勾挑核对的内容和作用
邮件处理的三项基本制度是交接验收勾挑核对
勾挑核对时如发现所登节目与实物不符时交接双方应
邮件处理中在勾挑核对时如发现所登节目与实物不符时交接双方应
当场验清
接方拒收,交方处理
接方接受后处理
放在一边,有时间再处理
国内出口特快专递邮件封袋登完路单须对相关邮件袋勾挑核对
邮件总包交接时以下属于勾挑核对内容的有
逐个邮袋与路单上所登列节目进行核对
相符的用笔在路单相关格划“√”表示无误
不符时则在路单相关格划“·”
勾挑核对全部相符后,加盖投递日戳和接收人员名章,表示妥收
邮件处理中在勾挑核对时如有不符情况的应
以清单为依据更正实物或路单
以实物为依据更正清单或路单
以路单为依据更正清单或实物
以清单或路单为依据更正实物
提回同城票据交换业务柜员与票据交换员办理交接手续后开袋 包柜员须审核
逐笔勾挑提入凭证, 核对“同城提入明细清单” 保证原始凭证与“同城提入明细清单” 内容相符, 核对无误后在“同城提入明细清单” 上签章。
逐笔勾挑提入凭证, 核对“同城提出明细清单” 保证原始凭证与“同城提出明细清单” 内容相符, 核对无误后在“同城提出明细清单” 上签章。
审核提回的代付凭证是否加盖“票据交换专用章”。
代收凭证是否加盖“结算专用章”, 防止偷换凭证。
各级行在进行人行往来和同业往来的账务核对工作时对账员应勾挑发生额并核对余额
逐笔
批量
集中
专职
各局在总包邮件发出之前或接收之后均应根据实物勾挑核对相关和以确保与相符
进行账账核对需要将存在对应关系账簿中的业务逐笔逐项进行核对核对时不仅要核对金额 数量日期业务内容是否
三项基本制度的内容包括
平衡合拢
交接验收
安全保密
勾挑核对
勾挑核对的主要内容和作用包括
根据实物逐件、袋勾挑核对相关清单、寄单和路单
保证登单节目与实物相符
控制重登、漏登和错登并防止误发、误投
保证收进与发出的数字相符
收发邮件路单是邮件交接双方勾挑核对的根据
勾挑核对时如发现所登节目与实物不符时应以为依据更正清单或路单并将更正情况由主管人员签证后当班或按规定
实物
包单
袋牌
袋套
邮件处理中在勾挑核对时如有不符情况的应以为依据更正清单或路单
邮件处理的三项基本制度是指
交接验收
查验勾挑
勾挑核对
平衡合拢
中心局处理中心接收转运部门交来的国际邮件总包要按路单逐袋勾挑核对
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分销渠道的终点是
在连锁商店的不同种类中是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营
1997年空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出经销商低价销售价格倒挂冲击别处市场的现象层出不穷为此格力公司实行了条形码制度限定区域不允许跨区销售控制产品流向对违规冲货者给予停货处罚等制裁但这并不能有效制止经销商向别处冲货的行为使得厂家对产品价格的控制被大大削弱加上各个一级经销商之间相互争斗不仅各商家大伤元气也破坏市场秩序对厂家的信誉产生严重的不良影响正是在这种背景下格力区域性销售公司诞生了湖北武汉地处中原四通八达最容易冲击全国市场在这儿格力有四个经销大户航天中南航运国防科工委和省五金他们都是国有企业每家销售格力的销售额都超过l亿元1996年空调市场竞争白热化加上凉夏低价促销四家都没赚到多少钱1997年虽然没有凉夏为难经销商而经销商之间的争斗却令航天濒于倒闭国防科工委也面临危机相比之下另外两家好一点但两年的价格大战已令它们元气大伤若再斗下去只能是死路一条面对如此窘境厂家最简单的办法就是废旧立新但是中国的市场很特殊商家的信誉程度销售力量都不是制造商能准确把握的而且一下更换几个大的经销商必然会引起震动对格力而言未必是件好事此时格力产生这样一个想法与其控不住价格令厂家商家和消费者三方都受冲击不如将三者利益维系在一起由格力控股各商家联合共同组成销售公司在与四家经销商协商后1997年11月28日第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了四家经销商各出资160万元格力出资200万元控股公司成立之初的情形并不令人乐观四家经销商同时还经营其他品牌抢占格力的市场份额而内部的运作呢五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程几位老总原来都是一把手突然多了个人对自己指手划脚很不习惯而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的但销售公司的成效还是不错的1998年湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元而且全部销在湖北没有一台外流各家分到的红利都超过了本钱随后在河南重庆四川湖南等地相继成立了格力销售公司到1999年格力区域性销售公司已达到11家格力的销售公司最重要的作用是管理控价有点类似于管理机构它使得商家和厂家之间不需要去玩各种各样的营销花招它赚取合理的利润它要求商家用服务来占领市场不投机取巧不牟取暴利在这些地方格力不仅稳定了产品价格维护了品牌形象同时也稳定地提高了产品的市场份额在评估分销渠道绩效的各种指标中最重要的指标是
谈判过程中对方有无理要求时我方应
企业的专卖店可以成为企业的
1997年空调行业厂商关系的内在矛盾十分突出经销商低价销售价格倒挂冲击别处市场的现象层出不穷为此格力公司实行了条形码制度限定区域不允许跨区销售控制产品流向对违规冲货者给予停货处罚等制裁但这并不能有效制止经销商向别处冲货的行为使得厂家对产品价格的控制被大大削弱加上各个一级经销商之间相互争斗不仅各商家大伤元气也破坏市场秩序对厂家的信誉产生严重的不良影响正是在这种背景下格力区域性销售公司诞生了湖北武汉地处中原四通八达最容易冲击全国市场在这儿格力有四个经销大户航天中南航运国防科工委和省五金他们都是国有企业每家销售格力的销售额都超过l亿元1996年空调市场竞争白热化加上凉夏低价促销四家都没赚到多少钱1997年虽然没有凉夏为难经销商而经销商之间的争斗却令航天濒于倒闭国防科工委也面临危机相比之下另外两家好一点但两年的价格大战已令它们元气大伤若再斗下去只能是死路一条面对如此窘境厂家最简单的办法就是废旧立新但是中国的市场很特殊商家的信誉程度销售力量都不是制造商能准确把握的而且一下更换几个大的经销商必然会引起震动对格力而言未必是件好事此时格力产生这样一个想法与其控不住价格令厂家商家和消费者三方都受冲击不如将三者利益维系在一起由格力控股各商家联合共同组成销售公司在与四家经销商协商后1997年11月28日第一家格力股份制销售公司湖北格力销售公司成立了四家经销商各出资160万元格力出资200万元控股公司成立之初的情形并不令人乐观四家经销商同时还经营其他品牌抢占格力的市场份额而内部的运作呢五个独立的主体合而为一需要一个磨合的过程几位老总原来都是一把手突然多了个人对自己指手划脚很不习惯而相互间的适应和协调也不是朝夕就能实现的但销售公司的成效还是不错的1998年湖北格力销售公司格力空调的销售额达到了5.1亿元而且全部销在湖北没有一台外流各家分到的红利都超过了本钱随后在河南重庆四川湖南等地相继成立了格力销售公司到1999年格力区域性销售公司已达到11家格力的销售公司最重要的作用是管理控价有点类似于管理机构它使得商家和厂家之间不需要去玩各种各样的营销花招它赚取合理的利润它要求商家用服务来占领市场不投机取巧不牟取暴利在这些地方格力不仅稳定了产品价格维护了品牌形象同时也稳定地提高了产品的市场份额该厂在推广实芯电阻时所采用的营销策略属于
如果某一企业的相对于市场领导竞争者的占有率超过100%那么该企业是
特许经营的核心是
发生经济合同纠纷时可由当事人双方直接进行磋商自行解决合同纠纷这属于
某产品只在城市市场销售现决定扩大到农村市场此发展新业务的方法属于
2008年10月是中友百货第十届购物节10月23日至24日疯抢27小时满100送55元购物券或是打5.5折这两种促销手段分别是
作为饮料市场的挑战者百事可乐几乎在所有涉及到的领域与可口可乐要一分高低对网络营销工具的运用也不例外首先可口可乐公司在网上设立了虚拟互动工厂www.vpt.coca.com即通过游戏故事及提供各个生产阶段的情况介绍向网民解释可口可乐的生产过程以吸引网友参观和了解2000年8月可口可乐公司又在中国建设以年轻人为诉求对象的集音乐电影聊天游戏等频道为一体的中文网站突出强调了互动与娱乐的特点浓重的红底白色的波浪形Coca-Cola字母古朴典雅而不失活力是可口可乐永恒的背景百事可乐也建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站以游戏音乐活动为主题其背景则依然是标志创新和年轻的蓝色百事可乐的网络营销策略具体体现在以下三个方面一媒介策略与Yahoo携手2000年4月百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作在音乐站点如MTV.com的投放力度加大同时还涉足于体育类网站例如NBA.com和美国棒球联盟网络广告投放活动是长期行为从2000年1月至今从未间断每年3月4月随着气温的升高伴随饮料消费高峰期的来临网络广告投放高峰期便告开始通常会延续至11月二创意策略推崇激情针对可口可乐的传统广告及生活化的可口百事可乐的网络广告较为活泼无论是画面构图还是动画运用都传达着一种酷的感觉百事可乐善于使用名人效应为自己占领市场请出青少年的偶像往往是流行乐坛当红的歌手作为自己的代言人拉丁王子RichiMartain小甜甜布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐广告中从NBA到棒球从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点这也是为什么百事可乐会在MTV.comNBA.com美国棒球联盟网站上大投广告的原因2001年中国申奥成功百事可乐的网络广告独具匠心将品牌的激情无限与气势非凡的内涵画面采用有动感的水珠传达出了百事可乐品牌充沛的活力醒目的文字传达出百事可乐对北京申奥的支持广告方案利用渴望无限和终于解渴了的双关语将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起三竞争策略针锋相对首先体育角逐可口可乐成为冬奥会的指定饮料可以拿冬奥会大做文章可百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点在中文网站设有百事足球世界精彩足球等栏目其次音乐角逐这是百事可乐最精彩的策略之一有百事音乐的主题活动巨星新星音乐卡片音乐流行榜竞投场等等最后活动角逐这是为自己创造品牌注意力的最好机会之一例如百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等与传统广告相比网络广告具有什么特点
市场上的大部分人不喜欢某产品甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品对该产品的需求属于
促销工作的实质与核心是
企业开展市场营销活动要考虑市场营销成本一般来说市场营销成本包括
一般说来衡量市场占有率的度量方法有
品牌有利于企业实施市场细分战略不同的品牌对应不同的
市场细分的根本依据是
美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见该电池在重庆电池市场上已独占鳌头然而人们做梦也不会想到金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场仅仅只花了6个月的时间一种新产品在6个月内就占领那么大的新市场真可谓闪电式的速战速决那么它闪电式的速战速决成功秘诀是什么质量固然是金霸王电池开拓市场成功的一个重要因素但人们赞许更多的是它独特的销售渠道策略策划第一步代销第二步铺货第三步终端促销第一步代销所谓代销就是指生产厂家或代理商家把产品让批发商或零售商销售在规定时间或者在批发商零售商销售产品后才收取货款的销售方式它实际上是厂家把产品让给商家的试用过程若试用成功商家就会经销该产品代销是有风险的弄不好厂家代销出去的产品既收不到货款也取不回货为了有效地发挥代销的作用金霸王电池在各区县找的代理商都是当地信誉比较好效益好的大零售商在两个半月的以点带面的代销后金霸王电池在重庆已有一定的市场这时重庆凯丽贸易公司紧紧抓住机会把营销策略进到第二阶段——铺货第二步铺货所谓铺货就是厂家或代理商送货给零售商并尽力说服其经销产品的一种营销策略由于金霸王电池质量性能确实过得硬故代销给它带来了一定的市场但仅仅依靠几个大商家其占领市场的进程将极其缓慢为了加快其步伐金霸王电池想到了铺货铺货的重点是重庆各区县的零售店在零售店的铺货中该公司特别关注到其他任何电池厂家都忽视了的电话亭的铺货这一特别关注使得铺货策略比原来想像的还要有效因为一个普通电池BP机只能用7~8天而一对金霸王电池BP机却可以用40来天这大大方便了BP机使用者并且BP机使用者往往在电话亭购买电池铺货需要很多业务员为了解决这一问题金霸王电池在重庆工业管理学院招聘了一些市场营销专业学生作为兼职业务员这些学生曾为多家厂家作过市场调查产品促销广告宣传等实践活动在促销方面很有经验这为他们能成功地说服零售商经销金霸王电池打下了基础从而使得铺货面尽可能大这样在重庆的各处都布满金霸王电池从而把营销策略推向了第三阶段——终端促销第三步终端促销所谓终端促销是指厂家为了扩大产品的名声扩大或巩固产品的市场占有率在零售店处张贴广告或悬挂横幅以刺激消费者购买产品的营销活动为了进一步扩大金霸王电池的名声和销售量金霸王电池在零售店处张贴了许多广告画并且每隔一段时间就检查一次若广告画被其他产品广告画所覆盖就立刻补上这样在很短的时间内金霸王就进入了重庆人的大脑里并留下了深刻的印象它也影响着他们购买电池的行为金霸王电池的销售渠道另有一个特点它直接由生产厂家转到零售商之手而不像其他同类产品中间要经过批发商这一销售渠道有利于该公司和零售商良好合作关系的形成这种良好合作关系的形成必然促进金霸王电池在重庆市场上的开拓结合案例材料分析一下目前中国企业的渠道网络存在哪些隐患
消费者从特定的卖主中购买产品时能得到现金或其他形式的回报这些回报的价值大小是以购买量为基础的这属于促销方式
在市场营销学对市场的理解中是一切市场的基础是起决定作用的市场
某小镇上有个商场要开业它的广告可以选择的最合适的媒体形式为
促销方式中以消费者为对象的是
根据马斯洛需求层次理论人类的需求是按从低级到高级的层次构成的其中位于最低层次
商务谈判过程中商务风险转移是指
2001年全球十大最佳品牌榜首仍是可口可乐其品牌价值为689.5亿美元可口可乐进入中国市场累计50多年这个有百年历史的优秀企业凭借原有的名牌效应通过奉行环环相扣的3P原则无处不在Pervasive-ness心中首选Perference物有所值Pricetovalue迅速打开了中国市场1999年该公司饮料的销售量为160亿标准箱2000年第四季度在中国的销售再次大幅增长近25%并计划在2010年之前达到350亿标准箱的销售目标其独特的促销策略主要体现在以下几方面一广告宣传策略可口可乐在中国的广告策略用简单的话来表达就是在广告上必须用消费者明白的方式去沟通具体是启用张惠妹谢霆锋伏明霞张柏芝这些新人类做广告代言人走年轻化路线由于年轻消费者很容易对所喜好的事物留有深刻的美好印象好比人们对初恋通常怀有特殊感情所以可口可乐要做年轻人的初恋只有在一个人很年轻时就抓住他他才会把你的饮料一直喝下去形成习惯在可口可乐的广告中新星是可口可乐永恒的题材先是张惠妹雪碧晶晶亮透心凉然后是新生代偶像谢霆锋出演的可口可乐数码精英总动员动画小人一声Action不知触动了多少年轻人的心这个广告带动国内的销售增长了24%2000年末又推出谢霆锋林心如张震岳三人组的月亮/滑板篇2001年春节到来之际又推出一款乡土味浓厚的泥娃娃阿福贺新年的广告以动画的形式推广2.25升的大塑料瓶包装这是可口可乐继大风车舞龙广告之后的第三部专为中国市场推出的新年贺岁广告紧接着就是跳水明星三届奥运会冠军得主中国跳水皇后伏明霞与可口可乐中国饮料有限公司签约成为新世纪雪碧品牌在中国的第一位广告代言人并拍摄了新一辑的广告片可口可乐公司近来在全球力推本地化思维本地化营销的市场策略调动运用全球不同市场的资源使可口可乐品牌散发多元化的活力而这种活力的表达就是靠生动的促销活动来完成的二销售促进策略1997年6月可口可乐推出了主题为可口可乐红色真好玩的促销活动在活动期间只要购买了可口可乐雪碧芬达的促销包装品就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐红太阳红玫瑰红苹果等12种不同的图案若能对中中奖组合的两个图案红色可口可乐可以代替任何一种图案就能赢取背包手表等五款不同奖品奖品总值超过1000万元整个促销活动通过报纸电视海报宣传单活动热线促销包装等媒体传递出去这并不是简单的起哄透过红得发烫的市场宣传我们可以看出可口可乐公司匠心独具之处即通过让消费者反复感知红色的概念从而让红色的可口可乐更深人人心红太阳红玫瑰红苹果等12种不同的图案都是让人容易产生自然联想的红色事物红色意味着热烈刺激喜悦意味着活力积极和气势让你爱上红色的奖品让你寻找红色的图案最终是为了让你爱上红色的可口可乐2000年可口可乐公司在中国内地推出了一套十二生肖的易拉罐据说是全球首次中国主题的一套纪念品销售日期只到2月底胖乎乎的泥阿福也一夜之间登上了国内可口可乐产品的外包装醉翁之意不在酒中国娃娃做形象大使不仅是为了给大伙拜个年更为推行本土化的战略三公共关系策略可口可乐在中国的公关活动一刻都不停歇从体育教育文娱到环保一刻都不停歇它利用一切可利用的机会提高自己的知名度但最主要的还是运动运动!可口可乐在中国的运动旋风首先从足球开始可口可乐杯全国青年锦标赛为中国选拔了不少足球尖子并成为中国青年足球最重要的赛事可口可乐——临门一脚足球培训班自1986年在中国实施以来10多年已培训超过1000多名青少年足球教练使近一百万的儿童能得到先进的技术训练可口可乐在奥运会也是不忘与中国的友谊例如1992年可口可乐中国有限公司赞助6名中国选手参加在西班牙巴塞罗那奥运会前首次举办的全球奥运火炬接力长跑活动1994年中国冬季奥运会金牌得主王秀丽亦由可口可乐赞助代表中国在瑞典传递奥运圣火1995年可口可乐公司三度赞助中国神射手许海峰及12名全国选拔的代表其中包括3名希望工程优秀受助生参加在美国亚特兰大奥运会前的火炬接力可口可乐是改革开放后第一个进入中国的外企公司之一那时候不允许打广告1984年英国女王访华英国电视台BBC拍了一个记录片给我国中央电视台播放作为外交礼节中央电视台必须播放但苦于没钱给BBC于是找到可口可乐要赞助可口可乐当时提出了一个赞助条件在记录片播放前加播可口可乐的广告片这成为新中国电视广告历史上的开篇之笔红色的生命力不断地催促自己可以奋力向上同样可口可乐在中国也十分关注文化教育事业例如可口可乐积极赞助许多推动教育扶贫助学的项目其中以希望工程的捐助最为显著可口可乐公司及中国的装瓶厂捐赠200万美元在数十个贫困山村共建了50所希望小学和100个希望书库帮助300~600名小学生改善了学习环境可口可乐公司还捐助500万元人民币共10000个奖学金名额让贫困的学生可以完成6年的学业可口可乐在我国还与当地青基会教委团委及大学共同挑选一些品学兼优的特困生帮助他们解决生活费及学费的压力协助我国培养优秀的人才这个项目于1997年实行有1000多名学生受惠结合可口可乐公司的销售促进策略谈谈企业在运用销售促进的过程中需要进行哪些决策活动
对产品质量问题纠纷解决方式不包括
顾客选择商品时所考虑的首要因素是
课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是
美国金霸王电池及其广告宣传画在重庆的街头随处可见该电池在重庆电池市场上已独占鳌头然而人们做梦也不会想到金霸王电池从进入重庆市场到占领重庆市场仅仅只花了6个月的时间一种新产品在6个月内就占领那么大的新市场真可谓闪电式的速战速决那么它闪电式的速战速决成功秘诀是什么质量固然是金霸王电池开拓市场成功的一个重要因素但人们赞许更多的是它独特的销售渠道策略策划第一步代销第二步铺货第三步终端促销第一步代销所谓代销就是指生产厂家或代理商家把产品让批发商或零售商销售在规定时间或者在批发商零售商销售产品后才收取货款的销售方式它实际上是厂家把产品让给商家的试用过程若试用成功商家就会经销该产品代销是有风险的弄不好厂家代销出去的产品既收不到货款也取不回货为了有效地发挥代销的作用金霸王电池在各区县找的代理商都是当地信誉比较好效益好的大零售商在两个半月的以点带面的代销后金霸王电池在重庆已有一定的市场这时重庆凯丽贸易公司紧紧抓住机会把营销策略进到第二阶段——铺货第二步铺货所谓铺货就是厂家或代理商送货给零售商并尽力说服其经销产品的一种营销策略由于金霸王电池质量性能确实过得硬故代销给它带来了一定的市场但仅仅依靠几个大商家其占领市场的进程将极其缓慢为了加快其步伐金霸王电池想到了铺货铺货的重点是重庆各区县的零售店在零售店的铺货中该公司特别关注到其他任何电池厂家都忽视了的电话亭的铺货这一特别关注使得铺货策略比原来想像的还要有效因为一个普通电池BP机只能用7~8天而一对金霸王电池BP机却可以用40来天这大大方便了BP机使用者并且BP机使用者往往在电话亭购买电池铺货需要很多业务员为了解决这一问题金霸王电池在重庆工业管理学院招聘了一些市场营销专业学生作为兼职业务员这些学生曾为多家厂家作过市场调查产品促销广告宣传等实践活动在促销方面很有经验这为他们能成功地说服零售商经销金霸王电池打下了基础从而使得铺货面尽可能大这样在重庆的各处都布满金霸王电池从而把营销策略推向了第三阶段——终端促销第三步终端促销所谓终端促销是指厂家为了扩大产品的名声扩大或巩固产品的市场占有率在零售店处张贴广告或悬挂横幅以刺激消费者购买产品的营销活动为了进一步扩大金霸王电池的名声和销售量金霸王电池在零售店处张贴了许多广告画并且每隔一段时间就检查一次若广告画被其他产品广告画所覆盖就立刻补上这样在很短的时间内金霸王就进入了重庆人的大脑里并留下了深刻的印象它也影响着他们购买电池的行为金霸王电池的销售渠道另有一个特点它直接由生产厂家转到零售商之手而不像其他同类产品中间要经过批发商这一销售渠道有利于该公司和零售商良好合作关系的形成这种良好合作关系的形成必然促进金霸王电池在重庆市场上的开拓金霸王电池的分销渠道设计具有什么特点
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