(1)被竞争对手起诉(2)产品投放市场(3)和对手谈判 (4)受到很大损失 (5)得知商标被抢注

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产品价格低于（高于）主要竞争对手产品产品功能多于（劣于）主要竞争对手产品本企业市场宣传优于（劣于）主要竞争对手企业对主要客户群偏好的掌握优于（劣于）主要竞争对手

如何保证和提高质量如何保证适时适量将产品投放市场如何使产品的价格为顾客接受如何打败竞争对手

谈判的环境因素谈判对手的信息竞争对手的信息产品差异化

了解分析企业竞争对手了解分析企业自身的条件确定新产品投放的对象确定新产品投放的策略确定新产品投放市场时间

竞争对手的服务水平竞争对手的合作伙伴竞争对手的产品技术特点竞争对手的高管人员的社会关系和个人嗜好情况

I 和 II I、III 和 IV I、II 、III 和 IV I 、II 、III 、 IV 和 V

对竞争对手产品进行分析确立产品特色树立市场形象明确企业的竞争对手

谈判的环境因素谈判对手的信息竞争对手的信息产品差异化

如果是季节性较强的产品，应在销售旺季来临投放市场如果是直接替代本企业老产品的产品，应当等原先老产品库存不多时再投放市场抢先进人，可获得先人为主的优势企业应当比竞争对手抢先进入投放市场，因为迟到投放相对不利

谈判的环境因素谈判对手的信息竞争对手的信息产品差异化

同质产品市场差别产品市场完全竞争寡头

I 和 II I、III 和 IV I、II 、III 和 IV I 、 II、 III 、IV 和 V

对手的报价对手的优劣势是否争取到谈判对象的支持价格底线谈判实力

同质产品市场差别产品市场完全竞争寡头

I 和II I、III 和IV I、II、III 和IV I、II、III、IV 和V

选择判断分析建立

有没有直接或间接的竞争对手竞争对手的所在地和活动范围竞争对手的生产经营规模和资金状况现有竞争程度（市场占有率、市场覆盖面等）、范围和方式潜在竞争对手状况