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客户挖掘营销流程()

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客户教育流程  客户分流流程  客户营销流程  客户挽留流程  
在进行客户引导、客户分流、二次分流、客户等待、业务接待、客户教育等过程中,主动询问并挖掘客户需求,寻找营销机会  如果发现价值客户,将其引导至客户经理室,进入客户经理营销流程  如果不是.大堂经理在指导客户办理业务时进行简单的产品营销  针对成功销售产品的有价值客户,要进行追踪和培育  
客户调查与客户分析  客户拜访与建立信任  客户需求分析与挖掘  商务谈判与成交  售后维护与关系维护  
A目标市场挖掘  B目标客户挖掘  C准备把握客户需求  D解决客户痛点  
充分挖掘客户需求  进行详细的价值展现  唤起客户对产品的兴趣  挖掘客户对于现状的不满  
在进行客户引导、客户分流、二次分流、客户等待、业务接待、客户教育等过程中,主动询问并挖掘客户需求。寻找营销机会  如果发现价值客户,将其引导至客户经理室,进入客户经理营销流程  如果不是,大堂经理在指导客户办理业务时进行简单的产品营销  针对成功销售产品的有价值客户,要进行追踪和培育  在网点业务高峰期可不做营销  
客户投诉流程  产品营销流程  开门迎客流程  挽留客户流程  
赢得客户重复购买  挖掘客户潜在需求,获得亲情营销的机会  通过老客户吸引新顾客  建立客户关系网  
营销  建立数据平台  数据挖掘  找准目标客户  
突出费率优势,找准营销卖点  发挥固有优势,全面业务宣传  挖掘现有客户,主动邀约办理  银企共同宣传,挖掘潜在客户  
挖掘人员潜力,提升综合营销能力  实施分层营销,优化客户结构  整合营销资源,提高客户价值贡献  引导机构间及网点岗位间开展联动营销  

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