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他们在选择渠道成员标准清单内 他们的广告力度最大 他们在该领域被认为是最有声望的 他们提供大量的交易折扣 不久他们就会有最少数量的渠道成员
它们在渠道设计中采用六步流程 它们不需要担心渠道成员选择的问题 不需要为中间商分派任何分销任务 它们不需要做选择 它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
渠道成员的现有的销售额 行业销售 制造商的销售配额 其他渠道成员的销售额 其他渠道成员的配额成绩
经常涉及到渠道结构的基本变化 对垂直整合制造商而言最重要 尽管渠道的基本结构不变，有时仍然具有必要性 是渠道设计第一步中的一部分 和选择渠道结构相同
清楚本地区有潜力的渠道成员 对渠道成员作客观评价 熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理 得到很多关于未来渠道成员的信息 对中间商进行排序
渠道成员库存控制管理的有效程度 用于竞争对手产品的架子或地板空间 适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统 用于生产厂家产品的架子或地板空间 库存的情况
渠道成员功能调整 渠道成员素质调整 渠道成员数量 个别分销渠道调整
一种需要高度售后服务 低单位价值 高的市场份额 低售后维修 高容量
制造商的产品 销售会计分析 日常监测 渠道成员绩效审计 综合评价法 标准输出评估
全面得多 比较全面 更快速 不那么重要 更少的战略问题
越难获取渠道成员的绩效资料 越容易获取渠道成员的绩效资料 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低 获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高 获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析
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