如果渠道成员的产品是制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查-X题卡

生产制造商广告代理商市场调研机构银行

他们在选择渠道成员标准清单内他们的广告力度最大他们在该领域被认为是最有声望的他们提供大量的交易折扣不久他们就会有最少数量的渠道成员

它们在渠道设计中采用六步流程它们不需要担心渠道成员选择的问题不需要为中间商分派任何分销任务它们不需要做选择它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员

渠道成员的现有的销售额行业销售制造商的销售配额其他渠道成员的销售额其他渠道成员的配额成绩

拉推整体顾客

奖赏力追随力专家力说服力信息力

目标市场产品公司政策渠道成员的激励

清楚本地区有潜力的渠道成员对渠道成员作客观评价熟悉对未来渠道成员的销售人员的管理得到很多关于未来渠道成员的信息对中间商进行排序

渠道成员库存控制管理的有效程度用于竞争对手产品的架子或地板空间适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统用于生产厂家产品的架子或地板空间库存的情况

消费者制造商物流公司中间商广告公司

渠道成员功能调整渠道成员素质调整渠道成员数量个别分销渠道调整

制造商的产品销售会计分析日常监测渠道成员绩效审计综合评价法标准输出评估

支付流订货流实物流风险流

全面得多比较全面更快速不那么重要更少的战略问题

越难获取渠道成员的绩效资料越容易获取渠道成员的绩效资料获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析

制造商银行装配企业最终用户

公司规模越大，渠道的灵活性越小，因为其内部的官僚组织模式和复杂的产品线制造商可用的资本越多，分销任务的执行绩效对中间商的依赖性越小分销的管理经验随着时间的增加而增加如果产品的技术含量高，那么制造商应该进行直接销售市场越大，需要更多的中间商

如果渠道成员的产品是（），制造商就有可能对渠道成员绩效进行仔细检查。