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在购买活动中,消费者的意志包括做出决定、执行决定和体验执行结果三个相互关联的阶段。( )
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邮政业务营销员《判断》真题及答案
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体验营销就是满足消费者体验消费需要的营销活动
当消费者通过对商品进行分析比较和选择后一旦决定就会付诸购买行动这一阶段 是消费者意志过程的哪一阶段?
购买决定阶段
购买决策阶段
购买行动阶段
购买实施阶段
消费者在初次尝试后是否再次购买主要取决于其在消费该产品时的
购买能力
促销刺激
消费体验
周围评价
在购买活动中兴趣对消费者购买行为有直接的影响表现在
有助于消费者为未来的购买活动做准备
有助于消费者做出购买决策
有助于消费者重复购买某种商品
有助于消费者提高购买的效用
就是企业以服务为舞台商品为道具用以激活消费者内在心理空间的积 极主动性创造出让消费者难以忘怀的经历的
体验
旅游体验
体验经济
体验业
满足消费者的体验需求为目标以提供产品体验服务以有形产品为载体生产经营高质量产品拉近企业和消费者之间的
体验营销
关系营销
绿色营销
互动营销
消费者在购买活动中的情绪过程大体可分为四个阶段其中消费者作出购买决定并付诸实现发生在
冲突阶段
定向阶段
悬念阶段
强化阶段
消费者在初次尝试后是否再次购买主要取决于其在消费该产品时的
购买能力
促销刺激
消费体验
周围评价
消费者服务购买过程包括消费阶段和购买后购买
比较阶段
决策阶段
购买前阶段
服务体验阶段
尝试购买阶段促销活动的核心目的在于
刺激消费者尝试购买
激励消费者了解品牌
邀请消费者体验产品
弱化消费者的戒备心理
是指企业通过采用观摩聆听尝试试用等方式使消费者亲身体验企业的产品或服务认知产品与服务的性能品质进而促
体验营销
公关活动
人员推销
销售促进
在消费者心理活动的过程中人在认识客观事物时所持的态度体验如欣赏愉悦厌恶烦恼等是心理过程的
认识过程
情感过程
意志过程
感觉
旅游规划与开发过程中需要分析的消费者行为分析主要包括______
消费者的旅游偏好
消费者的人口及基本行为特征
消费者的行为模式
消费者的旅游体验品质评价
消费者作出购买决定的阶段即消费者意志开始参与的准备阶段包括
选择购买方式
确定购买目标
取舍购买动机
执行购买决策
制定购买计划
情绪稳定自信心强不易受外部环境及他人意见干扰喜欢自己观察比较做出购买决定并忠于自己喜爱和熟悉的商品的
黏液质消费者
多血质消费者
抑郁质消费者
胆汁质消费者
现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者购买商品的心理过程其经历阶段顺序正确的是
了解消费者购买目标→观察消费者意图→强化商品的综合印象→诱发兴趣与联想→促进采取购买行为→了解购后体验
观察消费者意图→了解消费者购买目标→诱发兴趣与联想→强化商品的综合印象→促进采取购买行为→了解购后体验
诱发兴趣与联想→观察消费者意图→强化商品的综合印象→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验
强化商品的综合印象→观察消费者意图→诱发兴趣与联想→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验
体验营销只是销售促进的噱头目的在于刺激 消费者购买欲望促进产品销售
品牌所有者找到自己满足消费者的优势价值所在用恰当的方式持续地与消费者交流促进消费者的理解认可信任和体
互动
传播
识别
联想
O2O打通了线上信息与线下体验之间的壁垒不但解决了消费者因信息不对 称而出现的现象而且能够满足消费者
价格不变
价格下降
价格提升
价格蒙蔽
消费者利用收集到的信息对可提供选择的品牌进行评价并做出最后的判断和决定这属于消费者购买 决策过程的
确认需求并寻找信息
方案评估
购买决策
购后评价
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下列属于发展我国电子商务的措施的是
下列哪项不是造成企业与外部企业关系协调障碍的原因
锁定最有价值客户的方法有
研究如何促进作为产品的服务的交换是的本质
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交叉销售的本质是
判断某一行为是否道德及能否担负社会责任主要看该行为
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是指商业机构企业或公司使用Internet或各种商务网络向供应商企业或公司订货和付款
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目前Internet上已遍布各种类型的购物商店主要提供鲜花书籍计算机汽车订票等商品和服务这就是的电子商务
下列属于有形展示的要素是
关系营销的实施主要包括
下列选项中不属于交叉销售的优点的是
服务营销的核心理念是
关系营销的主要类型和层次有
下列说法中正确的是
绿色营销发展的新特点有
能够提供完整的客户活动事件潜在客户和数据库管理从而使寻找潜在客户工作效率更高更加合理化
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CS营销战略取得成功的关键是提供顾客满意的服务企业的下列行为中不属于完善服务系统的是
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在春秋季女性在较为正式的洽谈活动场合中着装应以为佳
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