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业主负责总体的物业租赁工作 业主和物业服务企业各承担相应的物业租赁工作 业主总体负责、物业服务企业负责具体的物业租赁工作 业主不负责具体的物业租赁工作
物业发展目标 租赁期间管理 物业管理目标 租务市场管理
谈判群体成员的素质 谈判群体的结构 谈判群体的规范与压力 谈判群体的决策方式
租金主要由需求决定 租金主要由供给决定 售价主要由需求决定 售价主要由供给决定
业主的要求会影响到对目标租户群体的定位 物业的档次决定了其在该物业类型市场中所处的位置 物业所处的子市场,需求群体有明显的差异 物业所处区域的商业特征会影响租赁对象的构成
所处子市场的价格政策 所处子市场的供求关系 可供出售面积 租赁方式
物业的档次决定了其在该物业类型市场中所处的位置 区域级的零售物业内主要是一些便利店和小规模商场 社区级的零售物业需要引人一些知名的超级市场或百货商场 该物业所处区域的商业特征也会影响到租赁对象的构成,例如在北京中关村地区,零售商业物业主要以电子商场为主 业主的要求会影响到对目标租户群体的定位,例如写字楼的业主如果希望该物业成为某一领域的顶尖写字楼,那么就需要吸引该领域知名企业入住
物业的档次决定了其在该物业类型市场中所处的位置 区域级的零售物业内主要是些便利店和小规模商场 社区级的零售物业需要引入一些知名的超级市场或百货商场 该物业所处区域的商业特征也会影响到租赁对象的构成 业主的要求会影响到对目标租户群体的定位
潜在租户信息 不同物业类型的市场供求状况信息 物业表现情况信息 开发项目所面对的目标市场信息
物业的档次 物业所处区域 物业的商业特征 业主的要求
企业使命是面向过去的概念,战略目标是基于未来的 企业使命主要由高层承担,而战略目标是全体员工共同承担 企业使命的制定由股__会决定,战略目标由公司高层制定 相较于企业使命,战略目标有具体的数量特征和时间界限
确定物业中能够对外出租的面积和租赁方式 编制租赁经营预算 明确吸引租户的策略 定位目标市场
该物业所处地理位置 该物业所处子市场的供求关系 该物业类型 该物业市场营销状况
A谈判群体成员的素质 B谈判群体的结构 C谈判群体的规范与压力 D谈判群体的决策方式
企业向不同顾客同时供应某种产品 企业决定有选择地进入几个不同的细分市场,为不同客户群提供不同种类的产品 开发企业集中开发一种类型的物业产品,并向多个目标市场的客户群体销售这种产品 企业只生产一种产品,只供应给某一客户群,房地产企业选择一个目标市场集中营销