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提出并制定分销目标 监测分销效率 协调渠道成员关系 销售增长额目标 解决渠道冲突
建立新渠道 对现有渠道进行调整 在渠道成员中分配分销任务 选择渠道成员 采取办法激励渠道成员
渠道长度 渠道目标 渠道选择 渠道成员使用的渠道类型 产品组合
它们在渠道设计中采用六步流程 它们不需要担心渠道成员选择的问题 不需要为中间商分派任何分销任务 它们不需要做选择 它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
看具体情境而定 对大多数情境适用 八大营销基本功能之一 主要视现有的渠道成员的目标而定 渠道设计的第一阶段
设定营销目标 确定渠道目标 发行广告 明确渠道任务 确定可行的渠道结构
对渠道中冲突、合作的管理 渠道绩效评估 对渠道中权利的管理 对企业销售组合与渠道间关系的管理 销售渠道环境分析
已知设计流量、渠底坡度,确定渠道断面 已知设计流量或流速、渠道断面及粗糙系数,求渠底坡度 已知渠道断面、粗糙系数及渠底坡度,求渠道的输水能力 已知设计流量或流速、渠道断面,求渠底坡度
预测环境变化 发展可替代渠道结构 选择最佳渠道结构 对渠道设计决策的认知 设计和协调分销目标
对渠道中冲突、 合作的管理 渠道绩效评估 对渠道中权利的管理 对企业销售组合与渠道间关系的管理 销售渠道环境分析