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差异性销售策略 垄断式销售(独家销售)策略 覆盖式销售策略 选择式销售策略
直接销售渠道 广泛性销售渠道 选择性销售渠道 专营性销售渠道
对渠道中冲突、合作的管理 渠道绩效评估 对渠道中权利的管理 对企业销售组合与渠道间关系的管理 销售渠道环境分析
电话销售渠道 银行保险渠道 互联网销售渠道 保险经代渠道 保险代理人渠道
间接销售物流渠道 直接销售物流渠道 代销渠道 分销渠道
加强渠道忠诚:渠道的支撑、渠道的服务 提升渠道产能:提升销售氛围、提升销售效率、提升销售质量、提升销售能力 增加渠道数量:维系老渠道、建设新渠道
企业网站 在各类电子商务平台上的网上店铺 与其他电子商务网站不同形式的合作 媒体宣传
对渠道中冲突、 合作的管理 渠道绩效评估 对渠道中权利的管理 对企业销售组合与渠道间关系的管理 销售渠道环境分析
企业现有销售渠道能否满足销售商品的需要 销售渠道中各个环节的商品库存是否合理 市场上是否存在经销某种商品的权威性机构 市场上经营本商品的主要中间商,对经销本商品有何要求 企业是否有通畅的销售渠道