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设计渠道目标 确定渠道结构 选择具体成员 确定目标市场
建立新渠道 对现有渠道进行调整 在渠道成员中分配分销任务 选择渠道成员 采取办法激励渠道成员
不能在渠道设计环节缺失时开展 是渠道设计的最重要环节 尽管渠道结构没改变也可以发生 起码应该在日常基础工作中进行 和评价渠道成员在本质上是相同的
渠道长度 渠道目标 渠道选择 渠道成员使用的渠道类型 产品组合
它们在渠道设计中采用六步流程 它们不需要担心渠道成员选择的问题 不需要为中间商分派任何分销任务 它们不需要做选择 它们需要建立具体的标准以衡量渠道成员
渠道定位 渠道力量 渠道设计 渠道优势 渠道差异化
经常涉及到渠道结构的基本变化 对垂直整合制造商而言最重要 尽管渠道的基本结构不变,有时仍然具有必要性 是渠道设计第一步中的一部分 和选择渠道结构相同
设计合理的渠道结构 合理激励渠道成员 明确渠道成员的角色分工和权利分配 建立有效的渠道成员交流和沟通机制 选择尽可能多的渠道成员
商品流通渠道选择力 商品流通渠道冲突 商品流通渠道权力 商品流通渠道依赖
选择渠道成员 激励渠道成员 评估渠道成员 更新渠道成员 调整渠道结构
不理想的渠道成员选择 渠道成员低水平的销售努力 过多的渠道成员 不切实际的高配额 糟糕的设计渠道
设计渠道类型 选择渠道成员 激励渠道成员 评价渠道成员
评估渠道成员 选择渠道成员 激励渠道成员 渠道改进安排 渠道设计
渠道成员功能调整 渠道成员素质调整 渠道成员数量 个别分销渠道调整
中间机构的类型 中间机构的数量 产品的属性 分销渠道 渠道成员的参与条件和责任