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物质、设备、资金等的供应者 潜在的加入者 水平代用品的生产者、购买者、供应者 通常商品的经营者 行业内现有的竞争对手
规模经济 转换成本 商品差别化优势 资金需求 管理资源
行业新加入者 现有竞争者 附加产品 购买商 供应商
行业新加入者 现有竞争者 附加产品 购买商 供应商
产业集中高 规模经济 产品差异优势与销售渠道 与规模经济无关的成本优势 资金需求与转换成本
供应者的谈判能力 生产者的谈判能力 销售者的谈判能力 使用者的谈判能力
新加入者的威胁 社会公众 现有企业竞争 替代品接近程度
规模经济 转换成本 商品差别化优势 资金需求 与规模经济无关的成本优势
从静态角度看,这五种基本竞争力量的状况及其综合强度决定着行业内竞争的激烈程度 从动态角度看,这五种竞争力量抗衡的结果,共同决定着行业的发展方向 各种力量的作用是不同的,常常是最强的某个力量或几个力量处在支配地位、起着决定性的作用 五种力量中的每一种力量的优势都是行业结构或作为行业基础的经济特征和技术特征的一个函数 行业结构是相对稳定的,但是随着行业发展进程而变化。结构变化改变了竞争力量总体的相对的强度,从而能够以积极或消极的方式影响行业的盈利能力
规模经济 转换成本 商品差别化优势 资金需求 高商品价格
规模经济 转换成本 管理资源 资金需求 商品差别化优势
新加入的竞争者 原来的竞争者 购买者竞争 供应商竞争 潜在竞争者
行业新加入者 现有竞争者 替代品 附加产品 供应商
规模经济 资金需求 产品差异优势 在位优势 销售渠道
规模经济 转换成本 商品差别化优势 资金需求 管理资源