以下关于营销员在倾听过程中做法正确的是-X题卡

爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好能够提高客户开发的效率在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果基础是营销员爱好广泛

接近客户需要的时间较长应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好该方法对营销员素质要求不高，人人都可以使用一旦成功就会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系

礼物只能当做接近客户的见面礼和媒介需要营销员投入大量的时间和精力来维系按照投其所好的原则来选择礼物，确定赠送礼物的内容和方式在一定程度上增加了营销员的经济负担

营销员在销售过程中是否出示产品说明书销员在销售过程中是否执行投保提示制度，投保人提供客户权益告知书或进行风险提示营销员是否曾收取客户现金或代客户领取现金营销员在销售过程中是否存在代签名.强制投保和欺骗保险消费者情况

倾听行为语言陈述提问

优点是通过现有客户的介优点是可以赢得被介绍客户的信绍，避免了营销员销售的盲目性任，销售的成功率较高不足是现有客户介绍的信息不充分不及时，影响了营销员的工作效率不足是现有客户并没有为营销员介绍新客户的义务，较易造成营销员被动的工作局面

比较费时费力，带有较大的盲目性加大了企业对营销员的管理难度不利于营销员了解市场、了解客户在营销过程中营销员处于被动地位

营销员与保险公司连带投保人保险营销员保险公司

是营销员通过市场调研、不断摸排来寻找客户的方法是指营销员通过查阅各种现有资料来寻找客户的方法查阅的资料指客户用邮与意见反馈记录又称直接市场调查法

营销员与保险公司投保人保险公司保险营销员

客户的难题往往是营销员接近客户的最好机会营销员获得回报的时间较短多数情况下需要企业多个部门配合协作单个营销员很难操作成功

问候应当是相互的向客户主动问候、打招呼应当成为邮政营销员的职业习惯在邮政服务工作中，邮政营销员应主动向客户问候如果被问候者不止一人时，可以按照“由卑而尊”的礼仪顺序

良好的第一印象是创造融洽的销售气氛的基础营销员在任何时候都要保持微笑对很难对付或对营销员态度不够友好的客户，营销员应事先做好准备要树立先入为主的观念

侧面接近法也称迂回接近法应用的基础是营销员需要掌握客户周围较亲密人群的大量信息，才能从中发现接近机会是营销员接近客户的最好方法多数情况下需要企业多个部门配合协作

后续教育技能训练熟练提高岗前培训

营销员可以通过挖掘分析前台营业记录、投递信息等获取客户信息营销员要注意搜集客户发布在大众媒体上的信息营销员可以借用投递的机会或征询服务意见的借口取得客户的一手资料通过政府部门搜集信息是搜集客户资料最佳的途径

营销员可以查阅客户的商业机密资料新任营销员可以通过查阅资料提高各种能力由于利用的资料反映的是历史的信息，所以价值不高如果对查阅资料工作不熟悉，往往有慢、费、效率低的感觉

以下关于营销员在倾听过程中做法正确的是（）。