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应当由客户自己承担责任 中国保监会应给予该营销员行政处罚 中国保监会应给予营销员警告，并处以1万以下的罚款 应当禁止该营销员推销此类产品
接近客户需要的时间较长 应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好 该方法对营销员素质要求不高，人人都可以使用 一旦成功就会在客户和营销员之间建立一种比较稳固的关系
应当由客户自己承担责任 中国保监会应给予该营销员行政处罚 中国保监会应给予营销员警告，并处以1万以下的罚款 应当禁止该营销员推销此类产品
优点是通过现有客户的介 优点是可以赢得被介绍客户的信 绍，避免了营销员销售的盲目性任，销售的成功率较高 不足是现有客户介绍的信息不充分不及时，影响了营销员的工作效率 不足是现有客户并没有为营销员介绍新客户的义务，较易造成营销员被动的工作局面
比较费时费力，带有较大的盲目性 加大了企业对营销员的管理难度 不利于营销员了解市场、了解客户 在营销过程中营销员处于被动地位
客户的难题往往是营销员接近客户的最好机会 营销员获得回报的时间较短 多数情况下需要企业多个部门配合协作 单个营销员很难操作成功
甲保险营销员为了使客户购买保险，向客户承诺购买保险后给予其5%的回扣 乙保险营销员私自向投保人收取保险费以外的保险信息介绍费 丙保险营销员为了使客户更加了解某个新的保险产品，将该保险产品与原来的保险产品进行客观的、全面的比较 丁保险营销员在保险营销活动中未经保险公司同意，擅自将保险费率提高，从中谋取利益
良好的第一印象是创造融洽的销售气氛的基础 营销员在任何时候都要保持微笑 对很难对付或对营销员态度不够友好的客户，营销员应事先做好准备 要树立先入为主的观念
保险营销员与客户之间良好的个人关系 保险营销员向客户提供续期服务 保险代理关系成立 以依约提供代理事务为前提
甲保险营销员为了使客户购买保险，向客户承诺购买保险后给予其10%的回扣 乙保险营销员私自向投保人收取保险费以外的保险信息介绍费 丙保险营销员为了使客户更加了解某个新的保险产品，该保险产品与原来的保险产品做了一个客观的、全面的比较 丁保险营销员在保险营销活动中未经保险公司同意，擅自将保险费率提高，从中谋取利益
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