论述在商业谈判准备阶段拟订谈判方案中，各级别谈判目标的内容和作用

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.融合“交流与谈判”的软谈判阶段价格谈判准备阶段不必太介意的阶段技术谈判准备阶段

收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手确定谈判目标；确定谈判人选编制谈判计划；拟定谈判议程介绍双方人员，互致问候一方报价，另一方还价

确定谈判对象前期调查制定谈判方案选择谈判场所模拟谈判

国际商务谈判过程经济谈判蹉商阶段重大谈判准备阶段合同条款谈判阶段

目标程序时间标的物

谈判策划阶段谈判准备阶段谈判开局阶段谈判磋商阶段谈判终局阶段

谈判的人员谈判主题和目标谈判议程精神准备

收集信息，研究谈判可行性；了解谈判对手确定谈判目标；确定谈判人选编制谈判计划；拟定谈判议程一方报价，另一方还价介绍双方人员，互相传达问候

准备阶段、谈判阶段、协议阶段三阶段准备阶段、接触阶段、实质阶段、协议阶段四阶段准备阶段、接触阶段、谈判阶段、协议阶段、收局阶段五阶段准备阶段、接触阶段、谈判阶段、收局阶段四阶段

谈判情景模拟法谈判标的计划法理顺思路法谈判计划拟订法

广泛搜集资料深入调查研究多方试探拟定谈判方案

广泛收集资料深入调查研究多方试探拟定谈判方案

收集信息，谈判可行性；了解谈判对手确定谈判目标；确定谈判人选编制谈判计划；拟定谈判议程介绍双方人员，互相传达问候一方报价，另一方还价

主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；要进行对谈判和对供应商的绩效评估；要制定出谈判目标和策略；和同事一起讨论、检查谈判的效果；

前期调查方案制定场地选择模拟谈判