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对卷烟零售客户的盈利能力进行分析 提高卷烟零售客户的盈利水平 提高卷烟零售客户的满意度 防止零售客户盈利水平过高，与公司形成竞争
客户关系管理 策略与运行管理 现场管理 资本经营效益
零售客户经营情况 零售客户盈利情况 零售客户的满意度 零售客户的情感
价格低于其它竞争者 高的零售存货要求 少数产品以便流线型分配 司机/销售人员使用手持电脑 激励地支付给零售商
通大公司可以向王某提出付款请求 通大公司只能请求李某支付车款 李某、王某对通大公司的请求各承担50％的责任 李某、王某按拟定的出资比例向通大公司承担责任
认清实质， 正确把握在线零售的潜在影响 区分客户和品牌是成功的关键 没有一种单独的零售形式能取代所有的形式 价格能使零售市场份额发生变化 大量散发广告邮件
制定新的零售指导价格，提高批零差价 建议客户订购高毛利卷烟，提升销售结构 指导客户按公司制定的零售指导价格销售，公平竞争 对客户的低价销售行为进行处罚
城市卷烟零售客户样本量占总样本量40％、农村卷烟零售客户样本量占总样本量60％ 城市卷烟零售客户样本量占总样本量50％、农村卷烟零售客户样本量占总样本量50％ 城市卷烟零售客户样本量占总样本量60％、农村卷烟零售客户样本量占总样本量40％ 城市卷烟零售客户样本量占总样本量70％、农村卷烟零售客户样本量占总样本量30％
通大公司可以向王某提出付款请求 通大公司只能请求李某支付车款 李某、王某对通大公司的请求各承担50%的责任 李某、王某按拟定的出资比例向通大公司承担责任
存入档案 报上级主管 令双方满意 令卷烟零售客户满意
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