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量力而行法虽然将广告视为一种必要的投资，却往往未考虑将广告作为一种重要的促销手段对促进销售的直接影响。 销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，是考虑将销售收入既看成是广告促销的原因同时也是促销的结果。 由于销售百分比法以特定的销售额或销售单价的百分比来安排广告开支，因此通常与营销战略方案的其他方面相符合。 竞争对等法比照竞争者的广告开支来决定广告预算，因此，要确保新上市产品的销售额达到同行业平均水平，其广告预算必须相当于同行业平均水平。 一般来讲，目标任务法会加大企业费用开支。
A工作量法 B分解法 C销售百分比法 D竞争对等法
企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例 企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例 企业产品的销售量占同类产品总销售量的百分比 企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比
销售额百分比法 利润额百分比法 目标达成法 竞争对抗法
市场覆盖率 全部市场占有率 可达市场占有率 相对市场占有率
企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例 企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例 企业产品的销售量占同类产品总销售量的百分比 企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比
全部资产和负债项目 变动资产和负债的销售百分比 利润留存率 预测期销售额
首先要假设收入、费用、资产、负债与销售收入存在稳定的百分比关系 可根据销售的增加额确定融资需求 销售百分比法无须考虑历史的数据 要注意区分资产、负债项目是否随销售额变动
企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例 企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例 企业产品的销售量占同类产品总销售量的百分比 企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比
外部融资需求＝预计总资产－预计总负债－预计股东权益 融资需求＝资产增加－负债自然增加－留存收益增加 融资需求＝(资产销售百分比×新增销售额)－(负债销售百分比×新增销售额)－ [计划销售净利率×计划销售额×(1－股利支付率)] 外部融资额＝外部融资销售增长比×计划销售额
市场覆盖率 全部市场占有率 可达市场占有率 相对市场占有率
市场占有率是指某企业经营的某种商品销售量（额）占所在市场该种商品销售总量（额）的百分比 市场占有率可以揭示企业或品牌的竞争实力，反映企业或品牌的市场地位和业绩 市场占有率评估，既要与历史市场占有率相比，也要与竞争对手的市场占有率相比 虽然企业的市场占有率明显下降，但销售额增长，这仍表明该企业在行业的竞争实力有所增强
企业产品的销售额在市场上占同类产品总销售额的比例 企业产品的市场份额与同类产品最大竞争对手产品市场份额之比例 企业产品的销售量占同类产品总销售量的百分比 企业产品销售利润占同类产品销售利润总额的百分比
全部市场占有率 可达市场占有率 市场覆盖率 相对市场占有率
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