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供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
否认、抑郁、愤怒、讨价还价、接受 愤怒、否认、讨价还价、抑郁、接受 否认、愤怒、讨价还价、抑郁、接受 抑郁、否认、愤怒、讨价还价、接受
潜在的进入者 现有企业的竞争 客户讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力
愤怒期、否认期、讨价还价期、抑郁期、接受期 否认期、讨价还价期、愤怒期、抑郁期、接受期 抑郁期、否认期、愤怒期、讨价还价期、接受期 讨价还价期、愤怒期、抑郁期、否认期、接受期 否认期、愤怒期、讨价还价期、抑郁期、接受期
由于医院实行高度垄断，造成消费者讨价还价能力低 由于医院实行高度垄断，造成生产者讨价还价能力低 由于生产市场是高度竞争的市场，造成医院讨价还价能力高 由于生产市场是高度竞争的市扬，造成消费者讨价还价能力低
供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 占市场份额80％以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
巨能公司能够进行前向一体化时，其讨价还价能力强 巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强 巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强 巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力强
由于医院实行高度垄断，造成消费者讨价还价能力低。 由于医院实行高度垄断，造成生产者讨价还价能力低。 由于生产市场是高度竞争的市场，造成医院讨价还价能力高。 由于生产市场是高度竞争的市场，造成消费者讨价还价能力低。
供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、客户讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁 新的进入者的威胁、替代品的威胁、客户讨价还价的能力 新的进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁
供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、客户讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁 新的进入者的威胁、替代品的威胁、客户讨价还价的能力 新的进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁
新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强 供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强 占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强 供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强
巨能公司能够进行向前一体化时，其讨价还价能力越强。 巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多，其讨价还价能力越强。 巨能公司的客户购买量越大，巨能公司讨价还价能力越强。 巨能公司提供的电池差异化程度越高，其讨价还价能力越强。
总体讨价还价 具体讨价还价 场内讨价还价 场外讨价还价
一般来讲，对于商品流通行业替代品的威胁不大 集中化程度低，供应商的讨价还价能力强 后向一体化，供应商的讨价还价能力强 前向一体化，买方的讨价还价能力强
替代品的威胁 购买者讨价还价的能力 新进入者的威胁 供应商讨价还价的能力
供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的比例较大时，购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强
购买商所购买的产品或服务不存在差异化，其讨价还价能力较弱 购买商转换其他供应商购买的成本较低，其讨价还价能力较强 购买商所购买的产品或服务占供应商的80%，其讨价还价能力较强 购买商拥有足够资源进行后向一体化，其讨价还价能力较强
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