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开局阶段奠定谈判成功基础的关键是()
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商务谈判《商务谈判》真题及答案
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谈判陈述一般在谈判的进行
开局阶段
准备阶段
摸底阶段
一般来看一次谈判成功的是
中期谈判
短期谈判
长期谈判
超短期谈判
开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有
谈判双方之间的关系
谈判双方的实力
开局策略的性质
开局阶段的目标
开局阶段的氛围
阶段是商务谈判的核心阶段
开局阶段
实质性谈判阶段
谈判成交阶段
准备阶段
工商谈判的过程一般要经历几个阶段
谈判开局、谈判中局、谈判收局
谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局
谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判收局
谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局
人脉背景是谈判成功的关键
谈判成交阶段的主要目标是
为谈判过程确定基调是在
准备阶段
开局阶段
正式谈判阶段
签约阶段
投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用
谈判开局阶段
谈判磋商阶段
谈判结束阶段
缔约阶段
谈判中的关键阶段是
开局阶段
报价阶段
磋商阶段
成交阶段
语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在
是商务谈判成功的必要条件
是处理谈判双方人际关系的关键环节
是阐述己方观点的有效工具
是实施谈判技巧的重要形式
谈判能否成功在一定程度上决定于的筹划与安排
磋商阶段
开局阶段
筹划阶段
准备阶段
是谈判成功的关键是什么
人脉
产品质量
良好的心态
流利的语言
简述在坚持平等互利的原则下获得谈判成功应注意的事项
商务谈判成交阶段的主要任务是对的协议
在商务谈判中是记录谈判成功的标志是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据
谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响因此谈判人员在开局阶段首先应该
良好的第一印象 营造适当的谈判气
确定谈判期限
商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的
气质
素质
个性
口才
在商务谈判中合约是记录谈判成功的标志是检验谈判结果及监督执行 情况的重要依据
商务谈判成功后合同最好有自己拟定
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法国人素有契约之民的雅称他们崇尚契约严守信用
在谈判中身份高的人会见身份低的人称为
意大利某电子公司欲向中国某进出口公司出售半导体生产用的设备派人来北京与中方洽谈其设备性能良好适合中方用户双方很快就设备性能指标达成协议随即进入价格谈判中方讲其设备性能可以但价格不行希望降价意方说货好价也高这很自然不能降中方说不降不行意方说东方人真爱讨价还价我们意大利人讲义气就降0.5%中方说谢谢贵方的义气之举但贵方价格系不合理价意方问怎么不合理中方答贵方以中等性能要高等价而不是适配价意方又问贵方不是对我方设备很满意吗中方答是的这是因为它适合我们的需要但并不意味这是最先进的设备如用贵方报的价我们可以买到比贵方设备更好的设备意方说这话说得倒使我无法回答了我需要考虑后再说休息一会儿双方再谈意方报了一个改善3%的价格中方认为还没有到成交线要求意方再降意方坚决不同意要求中方还价中方给出再降15%的条件意方听到中方条件沉默了一会儿从包里翻出了一张机票说贵方的条件太苛刻我方难以承受为了表示交易诚意我再降2%贵方若同意我就与贵方签合同贵方若不同意这是我明天下午200回国的机票按时走人说完站起来就要走临走又留下一句话我住在友谊宾馆x楼X号房间贵方有了决定请在明日中午12OO以前给我电话中方在会后认真研究成交方案认为5.5%的降价仍不能接受至少应降7%也就是还差1.5%如何能再谈判呢于是先调查明天下午200是否有飞意大利的航班或欧洲的航班以探其虚实结果是没有第二天早上1000左右中方让翻译给意方宾馆房间打电话告诉他昨天贵方改善的条件反映了贵方交易的诚意我方表示赞赏作为一种响应我方也可以改变原立场只要求贵方降10%意方看到中方一步让了5%而10%与其内定价格相差一些但比15%而言可以谈判了于是希望马上与中方见面中方赶到宾馆到其房间谈起来没有太多的寒暄开门见山双方认为还有差距但均愿意成交只有一条路——互相让步你多我少还是我多你少双方推断在此之前双方各让了5%对等最后一搏是否也应对等最终双方将5%的差距意方5%与中方的10%比各担一半即以降价7.5%成交试分析上述材料回答下述问题本案中意方采用的谈判策略是什么试评价意方对该谈判策略的使用
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投石问路策略最适合在商务谈判的哪个阶段使用
诚意
还价
在价格谈判中买方与卖方讨价还价范围的左右两端分别是
桌上交易
有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于
模拟谈判
原则式谈判的协议阶段是
试述形成谈判僵局的主要原因
中方A公司与美方B公司就某项条款进行谈判由于美方B公司就该项条款与A方始终未达成协议且始终不愿作出进一步的让步因此在进一步的谈判中A方人员虽然耐心地重申了己方的有关要求并希望双方都能在互利互惠的基础上做出进一步的让步但B方人员却含糊其词顾左右而言它一会儿说对A方的有关要求还是不够明确一会儿又借口有急事需要处理希望谈判能够继续拖延要么就是将谈判委托给无实际决策权的人员来进行你认为B方人员的所作所为有何不妥之处
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