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非财务原因主动流失的客户 财务原因主动流失的客户 非财务原因被动流失的客户 财务原因被动流失的客户
客户流失会给企业带来很大的负面影响 有些客户流失是不可避免的 流失客户不可能再挽回 流失客户有可能被挽回 对所有流失客户都要极力挽回
进行全面质量管理 区分导致客户流失的原因,并找出那些可以改进的地方 关注不同群体的客户流失率,形成不同客户群体的流失率分布图 计算降低流失率所需要的费用 增进与客户的沟通
列为流失客户,不再与其保持联系 列为流失客户,继续与其保持联系 不列为流失客户,但不再与其保持联系 不列为流失客户,继续与其保持联系
被竞争对手吸引走的客户 低价寻求型客户 蓄意摒弃的客户 条件丧失型流失客户
转网客户,ARPU值变化,自然流失和网内转移的客户 ARPU值变化,转网客户,自然流失和网内转移的客户 自然流失和网内转移的客户,ARPU值变化,转网客户 转网客户,自然流失和网内转移的客户,ARPU值变化
非蓄意摒弃的客户 蓄意摒弃的客户 低价寻求型客户 条件丧失型流失客户
终端客户流失 功能性客户流失 网络客户流失 渠道客户流失