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各种营销策略应如何落实 各种运输工具应如何安排 各种促销手段应如何应用 各种传播工具应如何组合
促销策略又称沟通策略。包括各种促销形式和公共关系 价格策略要求定价要科学合理,要与顾客的心理预期相结合 渠道策略是指如何选择产品从生产者到消费者的途径. 产品策略是指企业做出与产品有关的设计、定价、和目标市场选择
经验决策是依靠决策者或决策群体的学识、经验及胆略进行,是不依靠资料和数据的 理性决策是指依据各种资料经过设计模型或采用各种数理技术经过分析、演算、模拟,得出结果,因此是完全客观理性而不依靠经验的 经验决策比理性决策更容易受到社会因素的影响 在处理各种错综复杂的综合性战略问题时,理性决策往往比经验决策更有效
价格策略要求定价要科学合理,要与顾客的心理预期相结合。 渠道策略是指如何选择产品从生产者到消费者的途径。 产品策略是指企业做出与产品有关的设计、定价、和目标市场选择。 促销策略又称沟通策略。包括各种促销形式和公共关系。
渠道策略是指如何选择产品从生产者到消费者的途径 产品策略是指企业做出与产品有关的设计、定价、和目标市场选择 促销策略包括各种推销手段和客户关系管理 制定价格策略必须考虑顾客对价格可能的反应、折扣、支付方式等、可以忽略产品在目标市场上的竞争性质、法律政策限制
决策模拟训练 敏感性训练 决策竞赛 跨文化管理训练
理性决策是指依据各种资料,经过设计模型或采用各种数理技术经过分析、演算、模拟,得出结果,因此是完全客观理性而不依靠经验的 经验决策是依靠决策者或决策群体的学识、经验及胆略进行,是不依靠资料和数据的 经验决策比理性决策更容易受到社会因素的影响 在处理各种关系错综复杂的综合性战略问题时,理性决策往往比经验决策更有效
端正学员的训练态度 及时纠正学员的错误 让学员单独练习 及时对训练结果进行讲评
缺乏选择最佳策略的标准 决策者无法确定各种情况下发生结果的概率 决策者可以判断未来情况发生的概率 决策者凭比较可靠的定量信息做决策 决策者只能凭主观判断和经验甚至直觉来决策