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文化营销就是发现，甄别，培养或创造某种价值观念，从而达到企业的营销目的 文化营销强调通过顺应和创造客户的某种价值观或价值集合来达到客户某种满意程度。 文化营销事在共同期望的基础上进行的相互沟通与共鸣 文化营销的根本方式是价值观念的渗透与共融
体现了营销理论中以产品为导向的核心理念 体现了营销理论中以客户为导向的核心理念 实现了营销管理重点的创新，充分整合了营销管理的外部资源利用与内部价值创新 实现了营销管理重点的创新，为客户提供差异化的服务，使客户价值最大化 运用先进的信息技术、网络技术进行营销，使IT技术成为企业经营、发展、创新的根本性和决定性力量
加强与其他企业的合作 顾客价值的传递要通过各种营销活动共同实现 除营销部门外，企业中其他职能部门不必具备营销观念和客户意识 企业应担负起肯定的社会责任
单边与多边联盟 互补与接受型联盟 技术开发联盟 多层次合作联盟
市场营销观念由4P发展成6P 在原有的市场营销组合中，加进了政治权力和合作伙伴两种重要手段 认为应该打开产品通道，积极引导市场和消费，创造目标客户需要 认为企业可以控制和改变某些外部因素，使之向有利于自己的方向转化
加强与其他企业的合作 顾客价值的传递要通过各种营销活动共同实现 除营销部门外，企业中其他职能部门不必具备营销观念和客户意识 企业应担负起一定的社会责任
信息化应用程度 国际合作网络 垂直业务能力 企业业务规模
顾问式营销是一种全新的销售概念与销售模式，起源于20世纪80年代。 顾问式营销以解决客户问题和为企业创造价值为核心。 顾问式营销使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化。 顾问式营销认为，客户的问题决定了客户的需求。 顾问式营销使销售效果从达成单笔交易转化为与客户实现长期、稳定地合作。
加强与其他企业的合作 顾客价值的传递要通过多种营销活动共同实现 除营销部门外，企业中其他职能部门不必具有营销观念和客户意识 企业应肩负起一定的社会责任
单边与多边联盟 互补与接受型联盟 技术开发联盟 多层次合作联盟
批发商和分销商 核心价值链活动的合作伙伴 买方合作伙伴 价值链整合者 供应方合作伙伴
以生产商为核心的自愿连锁销售网络 以批发商为核心的自愿连锁销售网络 零售商自愿合作销售网络 特许经营销售网络
以生产商为核心的自愿连锁销售网络 以批发商为核心的自愿连锁销售网络 零售商自愿合作销售网络 特许经营销售网络
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