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对卷烟零售客户的盈利能力进行分析 提高卷烟零售客户的盈利水平 提高卷烟零售客户的满意度 防止零售客户盈利水平过高,与公司形成竞争
零售客户经营饱和度 零售客户对应消费群体的情况 零售客户状态 零售客户的经营机会
假烟/非法渠道卷烟情况 社会库存情况 断货率 市场规范度
市场规范度 假烟/非法渠道卷烟情况 客户满意度 社会库存情况
零售客户经营情况对比 各品牌情况对比 零售客户规范经营情况的分析 时间趋势分析
新入网零售客户 重点指导对象 城镇零售客户 乡村零售客户
零售业态类型 周边及店内的环境 文化素质 服务的消费群体
按零售客户订货行为进行分类 按零售客户所销卷烟品牌构成进行分类 按零售客户对新品营销的支持程度进行分类 按零售客户的忠诚度进行分类
新入网零售客户 重点指导对象 城镇零售客户 乡村零售客户
社会库存情况 市场规范度 盈利水平 假烟/非法渠道卷烟情况
重点零售客户 一般零售客户 重点培育零售客户 核心零售客户
客户需求的分析和运用 开展零售客户调查 客户期望的管理 通过零售客户提报形式获取需求