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处理客户异议的LSCPA法包括:倾听、分享、澄清、提出和要求五个步骤。
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烟草营销师考试《卷烟服务营销综合练习》真题及答案
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在倾听了客户的异议之后无论客户提出的异议合理与否正确与否都 不要直接去反驳或争论
客户投诉一般是由所办理的业务引起的对客户提出违反业务处理规定的要求或投诉应当注意倾听不得轻慢
客户异议处理LSCIA模型指分担澄清和要求
智家工程师在进行客户服务时是智家工程师处理客户异议的首要步骤
倾听
理解
澄清事实
提出方案
客户提出异议时可以采取LSCPA异议化解技巧
投诉处理的步骤包括
倾听
澄清
分担
要求
陈述
营业人员可用LSCIA模型妥善处理异议化解顾客抱怨LSCIA模型解释为
倾听(Listento)
分担(Shar
澄清(Clarify)
陈述(Illustrat
要求(ask)
异议处理五步法的顺序是
表示理解,倾听异议,确认问题所在,提供新的证据,争取成交
确认问题所在,倾听异议,表示理解,提供新的证据,争取成交
倾听异议,确认问题所在,提供新的证据,表示理解,争取成交
倾听异议,表示理解,确认问题所在,提供新的证据,争取成交
LSCPA异议化解技巧指在在面对异议时认真倾听后以客户利益为导 向进行解释澄清提出建议方案并最终达成
当客户对加油站的油品或服务提出异议时加油员绝不能与客户就异议进行更不能因为异议处理而冒犯客户
处理
解释
争辩
协商
客户挽留过程中如何处理客户提出的异议
以下是处理异议的态度
情绪放松,不可紧张
认真倾听,真诚欢迎
尊重客户,灵活应对
准备撤退,保持后路
电话营销过程中处理客户异议有哪些步骤
安抚客户情绪,满足客户的感情需求
提出反对意见,排除客户异议
介绍其他产品,转移客户异议
解除异议后,再次要求成交
说明实际情况解除异议,但不可过度承诺
客户投诉处理中LSCIA模型的主要内容有哪些
倾听(Listento)
分担(Shar
澄清(Clarify)
陈述(Ilhustrat
要求(ask)
LSCPA异议处理技巧包含五大要素Learn学习Share理解Clarify澄清 事实Present
处理客户投诉时应耐心倾听在客户述说过程中应及时针对客户提出的问题逐条辩解
处理客户抱怨方法中的平抑怒气法的要点包括
倾听
幽默
表态
讲理
承诺
对客户提出的异议处理包括
正确看待、冷静友善
尊重客户、征询理解
审慎答复、据实以告
以上都是
LSCPA异议处理技巧是指细心聆听澄清异议提出方案要求行动
分享感受
察颜观色
培养感情
列出异议
什么是处理客户异议的首要步骤
倾听
理解
澄清事实
提出方案
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服务检测即服务的传递系统向客户提供满足其需求的各个有序服务的步骤
峰终定律可以清晰建立客户需求与服务行为的关系
并非所有服务不足都是下一步服务提升的内容
重复投诉率=重复投诉次数总和/零售客户总数
影响力是零售客户在市场或社会上的知名度或美誉度
服务测量是直接对象是企业服务的执行者
服务反馈是从结果开始一步一步地往回找最终寻找到问题出现的源头
服务目标不是监测目标监测目标也不等于服务目标
全新设计法是以现有流程为基础通过对现有流程消除浪费简化整合以及自动化等活动来完成重新设计的工作
结果检查是一种实时反馈
网上订货是电话订货的简单复制
网上订货的最终目的和核心都是以企业为中心‘
配合度高能力强的零售客户对烟草公司品牌培育消费引导等工作发挥着更为显著的作用
对客户的定量研究是顾客满意度监测的关键部分
样本数量越大调查结果的正确性可靠性也越大
网络调查的优点是节省调查时间取得调查结果快并可节省费用支出
客户价值分为当前价值和未来价值两个方面
处罚是保证执行力的最后的一个工具
实验法的特点在于收集到的被调查者的资料比较客观准确
自下而上的修正方法是指由服务执行人员提出修正的方法
服务蓝图的核心思想是关注客户的服务设计
如果某个零售客户在计算期间内投诉了好几次计算投诉的零售客户数也是那么多次
服务评估是连接服务监测与改善的桥梁
客户服务做得好不好必须要看目标是否达成
未达成目标的服务项目与目标之间的差距是分析的一个重点
按客户价值分类就是以客户为顾客带来的价值为依据对客户分类
服务质量最终取决于外部客户的评价和感受
客户分类客户价值管理要简单难操作
客户满意度能很好地反映其预期和感知的差距
服务界面是向客户提供服务时与客户间接接触的界面
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