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处理客户异议的LSCPA法包括:倾听、分享、澄清、提出和要求五个步骤。

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倾听  澄清  分担  要求  陈述  
倾听(Listento)  分担(Shar  澄清(Clarify)  陈述(Illustrat  要求(ask)  
表示理解,倾听异议,确认问题所在,提供新的证据,争取成交  确认问题所在,倾听异议,表示理解,提供新的证据,争取成交  倾听异议,确认问题所在,提供新的证据,表示理解,争取成交  倾听异议,表示理解,确认问题所在,提供新的证据,争取成交  
情绪放松,不可紧张  认真倾听,真诚欢迎  尊重客户,灵活应对  准备撤退,保持后路  
安抚客户情绪,满足客户的感情需求  提出反对意见,排除客户异议  介绍其他产品,转移客户异议  解除异议后,再次要求成交  说明实际情况解除异议,但不可过度承诺  
倾听(Listento)  分担(Shar  澄清(Clarify)  陈述(Ilhustrat  要求(ask)  
倾听  幽默  表态  讲理  承诺  
正确看待、冷静友善  尊重客户、征询理解  审慎答复、据实以告  以上都是  
分享感受  察颜观色  培养感情  列出异议  
倾听  理解  澄清事实  提出方案  

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