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窜货的主体（）
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销售管理《销售管理综合练习》真题及答案
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经销商在获取正常利润的同时无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为这种窜货称为
自然性窜货
恶性窜货
良性窜货
横向窜货
下面关于窜货的认识正确的一项是
窜货是可以避免的
窜货只存在消极意义
窜货只存在积极意义
渠道客户窜货的本质是对利益的无节制追求
窜货也包括良性窜货并非所有的窜货都具有危险性去加以制止
是指为获取非正常利润经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为
自然性窜货
恶性窜货
良心窜货
跨区域窜货
根据窜货的表现形式及其影响程度可以把窜货分为
自然性窜货
恶性窜货
良性窜货
跨区域窜货
根据窜货的表现形式及其影响程度可以把窜货分为
自然性窜货
恶性窜货
良性窜货
跨区域窜货
根据窜货的表现形式及其影响程度可以把窜货分为
自然性窜货
恶性窜货
良性窜货
跨区域窜货
是指为获取非正常利润经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为
自然性窜货
恶性窜货
良性窜货
跨区域窜货
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M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔细的销售预算在进行销售预算时M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始销售经理提出销售活动必须的费用并且对这次活动进行投入产出分析优先选择那些对组织目标贡献大的活动反复分析最后根据活动的贡献大小分配费用M企业将其目标市场按照客户属性进行分类不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售由于受过专业的训练M企业的销售人员经验老道例如在接近顾客时很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系而不是开门见山地说明来意当产生顾客异议时对于客户的一些不影响成交的反对意见有经验的销售人员往往并不反驳而是采取不理睬的方法即使是需要反对顾客意见时M企业销售人员也会先承认顾客的看法有一定道理也就是向顾客做出一定让步后才讲出自己的看法在建议成交的环节对于M企业优质产品销售人员还会通过让产品处于一种供不应求的状态从而促成交易凭借如此优秀的销售队伍M企业产品近年来知名度不断上升而销售队伍的塑造与M企业销售人员的薪酬制度设计有密切的联系M企业销售人员薪酬与一定期间内其销售工作成果直接相关从而极大程度上提高了销售人员的积极性除了销售人员的推销之外M企第7/8页业还会采用各种销售促进招式提高销售额M企业在每个季度末还会利用相对分析法量本利分析法等分析上季度的销售绩效从而为下个季度的销售预算做参考案例中M企业使用了相对分析法进行绩效分析下面属于相对分析法中相关比率分析指标的有
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M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔细的销售预算在进行销售预算时M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始销售经理提出销售活动必须的费用并且对这次活动进行投入产出分析优先选择那些对组织目标贡献大的活动反复分析最后根据活动的贡献大小分配费用M企业将其目标市场按照客户属性进行分类不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售由于受过专业的训练M企业的销售人员经验老道例如在接近顾客时很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系而不是开门见山地说明来意当产生顾客异议时对于客户的一些不影响成交的反对意见有经验的销售人员往往并不反驳而是采取不理睬的方法即使是需要反对顾客意见时M企业销售人员也会先承认顾客的看法有一定道理也就是向顾客做出一定让步后才讲出自己的看法在建议成交的环节对于M企业优质产品销售人员还会通过让产品处于一种供不应求的状态从而促成交易凭借如此优秀的销售队伍M企业产品近年来知名度不断上升而销售队伍的塑造与M企业销售人员的薪酬制度设计有密切的联系M企业销售人员薪酬与一定期间内其销售工作成果直接相关从而极大程度上提高了销售人员的积极性除了销售人员的推销之外M企第7/8页业还会采用各种销售促进招式提高销售额M企业在每个季度末还会利用相对分析法量本利分析法等分析上季度的销售绩效从而为下个季度的销售预算做参考案例中提供了一种接近客户的方法接近客户的方法还有
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M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔细的销售预算在进行销售预算时M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始销售经理提出销售活动必须的费用并且对这次活动进行投入产出分析优先选择那些对组织目标贡献大的活动反复分析最后根据活动的贡献大小分配费用M企业将其目标市场按照客户属性进行分类不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售由于受过专业的训练M企业的销售人员经验老道例如在接近顾客时很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系而不是开门见山地说明来意当产生顾客异议时对于客户的一些不影响成交的反对意见有经验的销售人员往往并不反驳而是采取不理睬的方法即使是需要反对顾客意见时M企业销售人员也会先承认顾客的看法有一定道理也就是向顾客做出一定让步后才讲出自己的看法在建议成交的环节对于M企业优质产品销售人员还会通过让产品处于一种供不应求的状态从而促成交易凭借如此优秀的销售队伍M企业产品近年来知名度不断上升而销售队伍的塑造与M企业销售人员的薪酬制度设计有密切的联系M企业销售人员薪酬与一定期间内其销售工作成果直接相关从而极大程度上提高了销售人员的积极性除了销售人员的推销之外M企第7/8页业还会采用各种销售促进招式提高销售额M企业在每个季度末还会利用相对分析法量本利分析法等分析上季度的销售绩效从而为下个季度的销售预算做参考案例中M企业销售人员采用的建议成交方法为
M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔细的销售预算在进行销售预算时M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始销售经理提出销售活动必须的费用并且对这次活动进行投入产出分析优先选择那些对组织目标贡献大的活动反复分析最后根据活动的贡献大小分配费用M企业将其目标市场按照客户属性进行分类不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售由于受过专业的训练M企业的销售人员经验老道例如在接近顾客时很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系而不是开门见山地说明来意当产生顾客异议时对于客户的一些不影响成交的反对意见有经验的销售人员往往并不反驳而是采取不理睬的方法即使是需要反对顾客意见时M企业销售人员也会先承认顾客的看法有一定道理也就是向顾客做出一定让步后才讲出自己的看法在建议成交的环节对于M企业优质产品销售人员还会通过让产品处于一种供不应求的状态从而促成交易凭借如此优秀的销售队伍M企业产品近年来知名度不断上升而销售队伍的塑造与M企业销售人员的薪酬制度设计有密切的联系M企业销售人员薪酬与一定期间内其销售工作成果直接相关从而极大程度上提高了销售人员的积极性除了销售人员的推销之外M企第7/8页业还会采用各种销售促进招式提高销售额M企业在每个季度末还会利用相对分析法量本利分析法等分析上季度的销售绩效从而为下个季度的销售预算做参考案例中M企业销售组织的类型为
M企业是国内的一家白酒生产企业其合理的销售管理和优秀的销售队伍一直广受业内好评每个季度M企业均进行仔细的销售预算在进行销售预算时M企业假定在一个预算期内每一项活动都从零开始销售经理提出销售活动必须的费用并且对这次活动进行投入产出分析优先选择那些对组织目标贡献大的活动反复分析最后根据活动的贡献大小分配费用M企业将其目标市场按照客户属性进行分类不同的销售人员负责向不同类型的客户进行销售由于受过专业的训练M企业的销售人员经验老道例如在接近顾客时很多销售人员会先通过与客户开展社会往来形成和谐的人际关系而不是开门见山地说明来意当产生顾客异议时对于客户的一些不影响成交的反对意见有经验的销售人员往往并不反驳而是采取不理睬的方法即使是需要反对顾客意见时M企业销售人员也会先承认顾客的看法有一定道理也就是向顾客做出一定让步后才讲出自己的看法在建议成交的环节对于M企业优质产品销售人员还会通过让产品处于一种供不应求的状态从而促成交易凭借如此优秀的销售队伍M企业产品近年来知名度不断上升而销售队伍的塑造与M企业销售人员的薪酬制度设计有密切的联系M企业销售人员薪酬与一定期间内其销售工作成果直接相关从而极大程度上提高了销售人员的积极性除了销售人员的推销之外M企第7/8页业还会采用各种销售促进招式提高销售额M企业在每个季度末还会利用相对分析法量本利分析法等分析上季度的销售绩效从而为下个季度的销售预算做参考案例中对于客户的一些不影响成交的反对意见M企业有经验的销售人员往往并不反驳而是采取不理睬的方法这体现了处理客户异议方法中的
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