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银行重要单证同城配送业务能够节省客户成本 邮政形象期刊、贺卡等业务能够帮助客户宣传企业形象以及维系大客户 为客户高息揽储进行宣传 为客户邮寄积分礼品、信用卡等
需要的时间较长 需要营销员投入大量的时间和精力来维系 应用的基础是掌握客户周围较亲密人群的年龄、生日、爱好等大量的信息 应用的基础是了解客户的嗜好和需求
数据库商函、广告明信片、挂号信等业务帮助客户进行招生宣传 通过邮寄家长通知书、学生成绩通知单、书信大赛等来满足客户的沟通需求 邮资信封、集邮专题册等产品帮助客户塑造品牌，提升形象 书信大赛帮助客户贯彻教育政策、响应政府号召
包括自然类的旅游景区、人文类的旅游景区 包括当地旅游局 包括旅行社、主题公园类、社会类的旅游景区 各地非常重视对旅游资源的挖掘，新景点不断涌现
案例警示教育 公司内部的员工守则的合规制度培训 公司内部各项业务的合规制度培训 国际上与基金行业有关的法律法规培训
培训方法与培训内容相适应 培训方法与培训目的相适应 培训方法与受训者群体特征相适应 培训方法的选择要有针对性
速动资产扣除应收账款后的余额 只包括货币资金 最能反映客户直接偿付流动负债的能力 现金比率越高，表明客户直接支付能力越强
是指客户以自己无权决定购买产品为由提出的一种异议 权力异议有真实与虚假之分 真实的权力异议是客户以无权购买为借口，拒绝购买 “订货的事我无权决定”是比较常见的权力异议
组织高级专家级客户经理、专家级客户经理、资深客户经理的上岗培训和资格考试，以及总行本级高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试 组织高级客户经理、客户经理的上岗培训和资格考试，以及分行本级客户经理助理的上岗培训和资格考试；或直接组织辖内高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试 组织辖内客户经理及以下岗位的上岗培训和资格考试 组织辖内客户经理助理的上岗培训和资格考试
产品性质越复杂，培训时间应越长 市场竞争越激烈，培训时间应越短 客户素质越高，培训时间应越短 产品要求的销售技巧越高，培训时间应越长
包括各级党政军工团、人大、政协等掌握一定行政权力、行使一定管理职能的部门 向邮政提供大型项目所需资金 是邮政策划大型项目、大型活动的政策支持者 是邮政的大客户
划分公司层次、部门层次和工作层次的主题 规划岗前培训中的技术类和社会类内容 岗前培训计划中的全部内容都是固定不变的 培训计划的构成，由文字和表格两部分组成，
可选择客户的办公室或会客室 可选择邮政旗舰店、邮政大客户俱乐部 可选择咖啡厅、饭店等某些公开社交场所 可选择离客户单位较近的娱乐场所
利润空间越来越大 包括各种综合性的商场，专门经营电器、衣服等的专业性商场和连锁超市、便利店等 零售行业多种经济成份并存，包括国有、民营、合资、独资等 零售市场竞争激烈
生产经营单位安全工器具的种类 特种作业人员培训 新员工三级教育培训 岗位安全操作规程培训
定量指标 定性指标 定量和定性两类指标 效益和风险控制两类指标
对公和对私个人客户签约是同一交易 对私客户签约交易为“5901” 对公客户签约交易为“5901” 对公和对私客户信息同步是同一交易
政策参与程度较高 风险度相对较低 具有社会公益性 多为信用类贷款
组织高级专家级客户经理、专家级客户经理、资深客户经理的上岗培训和资格考试，以及总行本级高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试 组织高级客户经理、客户经理的上岗培训和资格考试，以及分行本级客户经理助理的上岗培训和资格考试；或直接组织辖内高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试 组织辖内客户经理及以下岗位的上岗培训和资格考试 组织辖内客户经理助理的上岗培训和资格考试
组织高级专家级客户经理、专家级客户经理、资深客户经理的上岗培训和资格考试，以及总行本级高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试 组织高级客户经理、客户经理的上岗培训和资格考试，以及分行本级客户经理助理的上岗培训和资格考试；或直接组织辖内高级及以下客户经理的上岗培训和资格考试 组织辖内客户经理及以下岗位的上岗培训和资格考试 组织辖内客户经理助理的上岗培训和资格考试
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