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爱好接近法应用的前提是营销员要充分了解客户的兴趣爱好 能够提高客户开发的效率 在销售实践中往往能够起到出奇制胜的效果 基础是营销员爱好广泛
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需要的时间较长 需要营销员投入大量的时间和精力来维系 应用的基础是掌握客户周围较亲密人群的年龄、生日、爱好等大量的信息 应用的基础是了解客户的嗜好和需求
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接近能源富集地 接近能源需求地 接近能源稀疏地 接近能源供给地
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基础研究、应用研究和发展研究 基础研究:应用基础研究和应用研究 基础研究和发展研究 应用基础研究和应用技术研究 理论研究和实用研究
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侧面接近法也称迂回接近法 应用的基础是营销员需要掌握客户周围较亲密人群的大量信息,才能从中发现接近机会 是营销员接近客户的最好方法 多数情况下需要企业多个部门配合协作
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