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商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程 商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择 商务谈判有着一定的利益界限 商务谈判应尽可能的实现科学性
势均商务谈判策略 优势商务谈判策略 劣势商务谈判策略 动态商务谈判策略
企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、谈判人员的谈判权限。 企业的经营状况、谈判人员的谈判风格、谈判人员的谈判权限。 企业的经营状况、企业的市场占有率、企业的商誉、企业的合作意向。
是一个循序渐进的过程 谈判的程序是活动的根据 按时间顺序安排 在谈判前拟定
商务谈判的主体 商务谈判的客体 谈判的透明度 谈判的正规程度
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
主动出击，了解谈判对手和竞争对手 周全考虑，准备一套谈判方案 根据需求，合理选择谈判人员 准确出击，把握谈判要领
商务谈判准备信息的收集是为准确地判断和预见对方谈判意图、谈判目标、谈判策略等及其变化，以合理的选择应对策略服务；商务谈判在线信息的收集是为合理的选择谈判对象、正确的制定谈判目标、科学的设计谈判策略、严格地控制谈判进程服务的。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，只能依赖谈判者自己进行收集。商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，可以由其他人员帮助收集。 商务谈判准备信息收集的需要取决于选择谈判对象、制定谈判目标、策略、控制的要求，可以由其他人员帮助收集；商务谈判在线信息的收集取决于谈判者对谈判情况的理解和把握，只能依赖谈判者自己进行收集。
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