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巨能公司能够进行前向一体化时,其讨价还价能力强 巨能公司提供的电池差异化程度越高,其讨价还价能力越强 巨能公司的客户购买量越大,巨能公司讨价还价能力越强 巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多,其讨价还价能力强
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
当准备还价次数较多时还价起点就要较低 当准备还价次数较多时还价起点就要较高 当准备还价次数较少时还价起点就要较高 当准备还价次数较少时还价起点就要较低
供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、客户讨价还价的能力 供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁 新的进入者的威胁、替代品的威胁、客户讨价还价的能力 新的进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁
新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力 新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力
谈判双方的态势 成交预算 交易物的客观成本 准备还价的次数
对方报价离自己目标价格越远还价起点越低 对方报价离自己目标价格越近还价起点越低 对方报价离自己目标价格越远还价起点越高 对方报价离自己目标价格越近还价起点越高
巨能公司能够进行向前一体化时,其讨价还价能力越强。 巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多,其讨价还价能力越强。 巨能公司的客户购买量越大,巨能公司讨价还价能力越强。 巨能公司提供的电池差异化程度越高,其讨价还价能力越强。
总体讨价还价 具体讨价还价 场内讨价还价 场外讨价还价
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强 供应方所提供的产品占购买者产品总成本的比例较大时,购买者的讨价还价的能力较强 购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强
购买商所购买的产品或服务不存在差异化,其讨价还价能力较弱 购买商转换其他供应商购买的成本较低,其讨价还价能力较强 购买商所购买的产品或服务占供应商的80%,其讨价还价能力较强 购买商拥有足够资源进行后向一体化,其讨价还价能力较强
供应商计价还价的能力 替代品的威胁 客户计价还价的能力 现有企业的竞争
开局、报价、还价、调整 开局、报价、还价、收尾 开局、还价、调整、收尾 开局、报价、还价、拍板