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还价

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愤怒期、否认期、讨价还价期、抑郁期、接受期  否认期、讨价还价期、愤怒期、抑郁期、接受期  抑郁期、否认期、愤怒期、讨价还价期、接受期  讨价还价期、愤怒期、抑郁期、否认期、接受期  否认期、愤怒期、讨价还价期、抑郁期、接受期  
巨能公司能够进行前向一体化时,其讨价还价能力强  巨能公司提供的电池差异化程度越高,其讨价还价能力越强  巨能公司的客户购买量越大,巨能公司讨价还价能力越强  巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多,其讨价还价能力强  
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强  购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强  供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强  购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强  
当准备还价次数较多时还价起点就要较低  当准备还价次数较多时还价起点就要较高  当准备还价次数较少时还价起点就要较高  当准备还价次数较少时还价起点就要较低  
供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时,购买者的讨价还价的能力较强  购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强  供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强  购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强  
供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、客户讨价还价的能力  供应商讨价还价的能力、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁  新的进入者的威胁、替代品的威胁、客户讨价还价的能力  新的进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争能力、替代品的威胁  
新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力  新竞争者的进人、互补品的提供、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力  原有竞争者的数量、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力  新竟争者的进人、替代品的威胁、自身讨价还价的能力、供应商讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力  新竞争者的进人、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、政府讨价还价的力量、现有竞争者的对抗力  
谈判双方的态势  成交预算  交易物的客观成本  准备还价的次数  
对方报价离自己目标价格越远还价起点越低  对方报价离自己目标价格越近还价起点越低  对方报价离自己目标价格越远还价起点越高  对方报价离自己目标价格越近还价起点越高  
巨能公司能够进行向前一体化时,其讨价还价能力越强。  巨能公司掌握的客户的转换成本信息越多,其讨价还价能力越强。  巨能公司的客户购买量越大,巨能公司讨价还价能力越强。  巨能公司提供的电池差异化程度越高,其讨价还价能力越强。  
总体讨价还价  具体讨价还价  场内讨价还价  场外讨价还价  
供应方能够实行前向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强   购买者能够实行后向战略整合时,购买者的讨价还价的能力较强   供应方所提供的产品占购买者产品总成本的比例较大时,购买者的讨价还价的能力较强   购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时,购买者的讨价还价的能力较强  
购买商所购买的产品或服务不存在差异化,其讨价还价能力较弱  购买商转换其他供应商购买的成本较低,其讨价还价能力较强  购买商所购买的产品或服务占供应商的80%,其讨价还价能力较强  购买商拥有足够资源进行后向一体化,其讨价还价能力较强  
供应商计价还价的能力  替代品的威胁  客户计价还价的能力  现有企业的竞争  
开局、报价、还价、调整  开局、报价、还价、收尾  开局、还价、调整、收尾  开局、报价、还价、拍板