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商务谈判参加者各自代表所在的汽车企业 商务谈判一般遵循的方针为谋求合作，双方各有所得 谈判中的目标是取得本方的利益，但决不是意味着必须损害别人的利益 以上均有
商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择 商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程 商务谈判有着一定的利益界限 商务谈判应尽可能的实现科学性 判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
势均商务谈判策略 优势商务谈判策略 劣势商务谈判策略 动态商务谈判策略
以获得经济利益为基本目的 以价格谈判为核心 以维护国家利益为基础 注重合同条款的严密性和准确性
商务谈判的主体 商务谈判的客体 谈判的透明度 谈判的正规程度
以经济利益为目 的 是一个零和博弈的过程 以价格作为谈判的核心 讲求谈判的经济效益
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
商务谈判是指人们为了实现交易目标而相互协商的活动 “讨价还价”是商务谈判的基本任务 是寻求达成交易的途径 是进行某种交换
价格（金额）的谈判 谈判场所的布置 交易条件的谈判 谈判议程的谈判
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