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直接说服间接说服

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自尊心较弱的人容易被说服  心情好的人容易被说服  介入程度越深,态度越容易改变,也越容易被说服  过多的预先说服会使被说服者产生免疫力,从而使态度改变变得困难  
诱导式劝服  柔和式劝服  暗示式劝服  迂回式劝服  
说服信息要求的态度与实际态度差距越大,态度改变也越大  一开始就同意说服者的观点时,单面说服效果好  在说服信息很复杂的时候,听觉信息的效果最好  说服信息唤起的恐惧程度越大,态度改变也越大  
说服信息要求的态度与实际态度差距越大,态度改变也越大  一开始就同意说服者的观点时,单面说服效果好  在说服信息很复杂的时候,听觉信息的效果最好  说服信息唤起的恐惧程度越大,态度改变也越大  
被说服者的人格  被说服者的心情  被说服者的介入程度  信息呈现方式  被说服者自身免疫  
自尊心较弱的人容易被说服  心情好的人容易被说服  介入程度越深,态度越容易改变,也越容易被说服  过多的预先说服会使被说服者产生免疫力,从而使态度改变变得困难  
被说服者的人格  被说服者的心情  被说服者的卷入程度  被说服者的经历  
当人们对该问题了解较少时,预先警告有时能够促进说服  心情好的人更容易被说服  双面说服的效果更好  认知需求高的人更容易被说服  分散注意力有助于说服  
高自尊者比低自尊者更易被说服  高智力者比低智力者容易被说服  低自尊者比高自尊者更易被说服  低智力者受复杂的逻辑论证影响大,难以被说服  
心情好的人,容易被说服  认知需求高的人不容易被说服  被说服者的介入程度越深,态度改变越困难  智商与说服的关系很大  过多的预先说服使得态度的改变更加容易  
说服者的吸引力与说服力呈正相关  畏惧情绪一定会增强说服的效果  预先警告有利于说服  自尊水平高的人不容易被说服  
先肯定局部,后全盘否定  先重复对方的意见,然后再削弱对方  用对方的意见去说服对方  以提问的方式促使对方自我否定  用自己的意见说服对方  
自尊心较弱的人容易被说服  心情好的人容易被说服  介入程度越深,态度越容易改变,也越容易被说服  过多的预先说服会使被说服者产生免疫力,从而使态度改变变得困难  
说服信息要求的态度与实际态度差距越大,态度改变也越大  说服信息唤起的恐惧程度越大,态度改变也越大  在说服信息很简单的时候,视觉的效果最好  当被说服者已经处于争论之中,单面说服效果好  
高自尊者比低自尊者更易被说服  高智力者比低智力者容易被说服  低自尊者比高自尊者更易被说服  低智力者受复杂的逻辑论证影响大,而难以说服  
事实说服  理论说服  直接说服  间接说服  
说服信息要求的态度与实际态度差距越大,态度改变也越大  一开始就同意说服者的观点时,单面说服效果好  在说服信息很复杂的时候。听觉信息的效果最好  说服信息唤起的恐惧程度越大,态度改变也越大  

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