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渠道成员的角色和权利划分不清而引致冲突,其原因在于()。

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设计合理的渠道结构  合理激励渠道成员  明确渠道成员的角色分工和权利分配  建立有效的渠道成员交流和沟通机制  选择尽可能多的渠道成员  
适用不同退税率的货物劳务,未分开报关、核算或划分不清的,应从高适用退税率  适用不同退税率的货物劳务,未分开报关、核算或划分不清的,应从低适用退税率  适用不同退税率的货物劳务,未分开报关、核算或划分不清的,应按照货物劳务的比例,适用加权平均退税率  适用不同退税率的货物劳务,未分开报关、核算或划分不清的,其退税率为零  
员工对其扮演的角色认识不清楚  员工没有很好地完成角色转换  主管没有很好的把角色期待传递给他  由于角色期待之间的冲突  
权责模糊  目标差异  预期差异  认知差异  
目标不一致  角色的权力不明确  感知不同  互相依赖程度  
角色界定不清  资源稀缺  感知差异  期望误差  决策分岐  
渠道成员的层级关系类型  利益冲突与对抗性行为的关系  渠道冲突程度  渠道冲突对企业发展的影响方向  
冲突是自然的团队问题,不是某人的个人问题  冲突的产生原因有项目的__环境、责任划分不清楚、存在多个上级或者新科技的使用等  冲突的解决方法有合作、强制、妥协等,但不能将冲突搁置起来,从中撤退  冲突应早被发现,利用私下但直接的、合作的方式来处理冲突  
冲突是自然的团队问题,不是某人的个人问题  冲突产生的原因有项目的__环境、责任划分不清楚、存在多个上级或者新科技的使用等  冲突的解决方法有合作、强制、妥协等,但不能将冲突搁置起来,从中撤退  冲突应早被发现,利用私下但直接的、合作的方式来处理冲突  
水平冲突  垂直冲突  多渠道冲突  潜伏性冲突  
渠道成员之间存在着目标差异和价格态度的差异  大客户的存在和付款方式的不同  渠道成员付款方式的不同和技术咨询与服务的不同  渠道成员各自的经济利益和相互依赖性  
虚假冲突  水平冲突  垂直冲突  多渠道冲突  

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