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基金的市场营销、基金的投资管理与基金的后台管理 基金的产品研发、基金的投资管理与基金的后台管理 基金的产品研发、基金的市场营销与基金的投资管理 基金的市场营销、基金的投资管理与基金的前台管理
基金市场营销不同于有形产品营销 基金市场营销不能简单地等同于推销、销售或销售促进 基金市场营销作为一种理财产品服务,是一锤子买卖 制度化、规范化的持续性服务是基金市场营销的重要组成部分
基金销售的基本流程 基金营销过程管理 基金营销人员的管理 营销推广活动的组织
分析基金营销活动面向的目标市场 设定具体的市场营销目标 评估基金营销活动的外部因素和内部因素 收集,分析金融市场,相关基金产品,相关基金管理公司以往的历史数据
基金的市场营销是实现基金销售机构经营目标的基本活动之— 高品质的营销服务能帮助基金销售机构逐步树立公司的市场形象和品牌形象 通过市场营销使基金达到一定的销售目标和资产管理规模,是基金营销的根本职责 高品质的营销服务有助于吸引投资者并留住投资者
持续营销过程中应该始终把客户利益放在第一位,为客户选择合适的基金 在进行基金的持续营销时,应把业绩高低作为衡量基金好坏的惟一标准 持续营销是指对已经设立的基金开展再营销的行为 相对于首次发行基金,持续营销的基金产品投资风格可能更趋于稳定
目标市场可以分为主要市场和次要市场 任何基金销售机构都应全力进入规模最大的细分市场 目标市场拓展策略可以分为无差异营销和差异性营销 市场定位的实质就是公司在所有市场进行全方位的营销