也称为让步型谈判即谈判者准备随时做出让步达成协议追求双方满意的结果-X题卡

先于对方做出让步与对方同时进行让步后于对方做出让步让步时机选择不重要

A比较自然、坦率，符合商务谈判活动中讨价还价的一般规律 B往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是谈判中最为普遍采用的一种让步策略 C这种让步策略一般适用于商务谈判的提议方 D并不有利与谈判各方在等价交换、利益均沾的条件下达成协议

避实就虚高起点战略注意谈判氛围适当的拖延与休会

制订让步的计划留出让步的谈判空间让步的条件要清晰讲究让步艺术

制定让步的计划以对方先让步为前提留出让步的谈判空间让对方感到让步非常困难

缓和谈判气氛，增加解决问题的方案分散对方的注意力，转移对方的视线在本方不重要的问题作出让步，造成对方心理上的满足以其人之道，还治其人之身给对方造成压力，通过让步达成协议

A吊筑高台策略 B车轮战策略 C软硬兼施策略 D制约策略

缓和谈判气氛，增加解决问题的方案分散对方的注意力，转移对方的视线在己方不重要的问题上作出让步，造成对方心理上的满足以其人之道，还治其人之身给对方造成压力，通过让步达成协议

制订让步的计划以对方先让步为前提留出让步的谈判空间让对方感到让步非常困难

不平衡报价高起点战略避实就虚先发制人战略

软式谈判硬式谈判原则型谈判价值型谈判

制定让步计划以对方先让步为前提留出让步的谈判空间让对方感到让步非常困难

让步型谈判立场谈判硬式谈判价值型谈判

制定让步的计划留出让步的谈判空间让步的条件要清晰讲究让步艺术

制定让步计划以对方先让步为前提留出让步的谈判空间让对方感到让步非常困难

制定让步的计划以对方先让步为前提留出让步的谈判空间让对方感到让步非常困难

避实就虚不平衡报价高起点战略先发制人战略

价格型谈判软型谈判价值型谈判硬型谈判

避实就虚不平衡报价低起点战略高起点战略

避实就虚高起点战略注意谈判氛围适当的拖延与休会

（）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。