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根据市场营销学原理,促销的实质是()。
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邮政业务营销员《单项选择》真题及答案
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我国现存最早的市场营销学教材是由丁馨伯教授编译复旦大学1933年出版的
《市场学》
《市场营销方法》
《市场营销原理》
《市场营销》
市场营销学的核心概念是.
产品
交换
营销
促销
国际市场营销学是市场营销学的学科
市场营销可以指
一种经济活动
市场学
推销
市场营销学
促销
市场营销学作为独立的学科它是市场营销原理和市场营销管理的结合的产 物
市场营销学的构建从微观企业开始逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支
试述国际市场营销学与市场营销学的关系
国际市场营销学与市场营销学相比难度
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关系营销是指
请结合案例和所学的知识回答问题 北京某电子企业拥有职工600多名20世纪80年代该厂产品一度畅销全国是同行业里的一家知名企业年销售金属膜电阻近2000万元该厂产品完全按照国际标准生产质量可靠被当时的电子工业部评为部级优质产品商标被评为著名商标 进入20世纪90年代市场情况发生了变化该厂生产的金属膜电阻因受到南方生产厂商的强烈冲击销售收入一路下滑该时期金属膜电阻的销售量增长缓慢产品的销售利润开始下降在市场上竞争非常激烈各种品牌各种款式的同类产品不断出现 为了适应市场情况该厂对其产品生产线进行了逐步的技术改造通过生产线的改进来降低生产成本应对市场上的激烈竞争 同时为了改进企业的利润结构该厂从国外引进了先进的实芯电阻生产设备实芯电阻的技术含量比较高生产工世要求也非常高由于国内具备类似生产条件的企业只有两家实芯电阻在市场上供不应求 为了能够快速建立知名度占领市场同时尽快收回投资该厂在实芯电阻上市时采取了高价格高促销的策略这一策略使该厂迅速成为市场领先者进入21世纪后实芯电阻逐渐取代了金属膜电阻的市场地位消费者对该产品逐渐熟悉消费习惯也已经成熟因此企业的销售量获得了迅速增长随着销售量的增长该厂的规模不断扩大产品的成本获得了降低但令企业头痛的事情也出现了市场上的竞争者不断涌现该厂的领导者又开始为企业的进一步发展寻找市场营销策略的改变 问题 实芯电阻在21世纪初进入了产品生命周期的哪个阶段其特点是什么
某厂商推出两项促销措施 1在5月2日到6月8日期间零售商购买任何数量某商品均可享受每箱10元的折价补贴此促销优待着重于进货期间不管数量而且可直接凭发票扣抵如每箱原价100元零售商进货50箱应付5000元因举办促销活动可扣除补贴500元则凭发票只需实付4500元 2在7月1日到7月31日期间购买任何数量的商品可分期付款如零售商于7月1日进了7500元的货该零售商可以延到8月1日才付2500元9月1日再付2500元最后的2500元于10月1日付清零售商无须先付货款可等到商品卖出后再慢慢分期摊还即厂商充分给零售商以财务支援却不计利息 问题 很多厂商对零售商采取有条件补贴的方式该厂商可选择哪些方式
关于战略利润模型所涉及的方面下面公式不正确的是
请结合案例和所学的知识回答问题推销员马丽敲开了一位顾客的门向他推销榨果汁机“王先生你的同事李先生要我前来拜访跟你谈一个你可能感兴趣的问题”王先生打消了怀疑态度让马丽进入室内马丽全方位的讲解了榨果汁机的优良性能并进行了精彩的示范王先生表示出极大的兴趣但是他认为操作步骤有些烦麻马丽从容不迫地告诉他“操作起来是稍微有点麻烦但是考虑到其一流的质量和低廉的价格这不算什么大问题不会影响使用效果”王先生点了点头马丽乘机说“您喜欢黄色还是绿色”王先生挑了一个绿色的交易很快完成了 问题 马丽用的是哪种建议成交策略试列举其他的建议成交策略
特许经营受许人的选择标准不包括
所谓酬薪的内部一致性是指
寒暄是会客中的开场白是交谈的序幕通过你好最近身体好吗等用语来进行的寒暄属于
是企业建立特许经营关系时应考虑的最主要的要素
请结合案例和所学的知识回答问题 甲公司的营销员小黄按照约定时间来到H公司他这次的目的是向H公司采购部的一个女经理推销他们最新生产的一款办公自动化产品说完就要关门送客这时小黄立刻说道“正因为你忙你一定想过要设法节省时间吧我们的产品可以帮助你节省时间为你创造闲暇的机会”女经理看了他一会犹豫地让小黄进办公室谈 小黄取得了初步进展便径直到办公室里面坐在了沙发上女经理先说道“我时间不多之前没有仔细了解你们公司的情况”小黄简要地介绍了自己的公司后女经理说“啊你原来是甲公司的营销员你们公司周围的环境可真差交通也不方便呀!”小黄听到这些话有点气不过但想到销售产品就没说回答什么而是拿出产品对女经理说“X经理请您看看产品”女经理接过产品小黄预计她可能对产品提出异意便主动说道“我们的产品功能的确不太多但说有基本功能保证都是齐全的而且我们的产品设计是便携式的一般也不需要那么多功能” 女经理研究一会认为产品的录制功能使用起来不是很方便小黄应对道“这是此类产品的通病目前国内还没有哪家企业能够彻底解决这个问题但是与其他同类产品相比我们的产品在这方面是做的最好的”女经理又询问了一些产品功能方面的问题小黄觉得对方的购买欲望很强他估计接下来双方要就价格问题进行商讨果然女经理说“你们的产品太贵了”小黄回答“您说得很正确与同类产品相比我们的产品价格的确略高但是无有所值我们的产品采用目前最先进的技术制作而成且包修五年比其他产品的保修期要长两年您看我们的产品价格略高是不是也有所值呢” 最后该经理同意先预定50台甲公司生产的产品小黄出色地解决了一系列的顾客异意 问题 小黄采用了哪些方法处理了女经理的异意你认为小黄的做法中最可取的地方是什么
信达公司决定购买200台电脑在众多的供应厂商中瑞普公司一流的产品优质的服务深深地吸引了信达公司瑞普公司的报价是每台1.5万元经过讨价还价双方以1.4万元的价格成交之后信达公司提出三个月后付款的要求瑞普公司通过调查发现信达公司的信誉良好并通过销售额测定法计算出对信达公司的信用限额应该是300万元所以瑞普公司答应了信达公司的要求同时也做好了信用状况突变的准备 问题 信达公司信用状况突变时瑞普公司可以采取哪些措施
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