销售性陈列主要以认识上的理性诉求为主起诉求点在于体现价值物有所值.-X题卡

创意设计题目诉求点

理性诉求策略感性诉求策略鼓励诉求策略 __诉求策略理性和感性诉求交融策略

创意点诉求点理念点策划点

一面理性诉求感性诉求理性诉求两面理性诉求

感性诉求策略理性与感性交融策略理性诉求策略整体诉求策略

社会经济地位高的消费者对产品的实用性更关注，理性诉求广告效果更高社会经济地位低的消费者对产品的心理价值更感兴趣，理性诉求广告效果更高自我监控程度低的消费者对理性诉求广告更喜欢自我监控程度高的消费者对情感诉求广告更感兴趣

自身形象品牌形象企业文化价值

未来社会价值诉求未来社会价值社会价值诉求社会主义价值诉求

高的消费者对产品的实用性更关注，理性诉求的广告效果更高社会经济地位低的消费者对产品的心理价值更感兴趣，理性诉求的广告效果更好自我监控程度低的消费者对理性诉求广告更喜欢认知需要低的消费者更容易被理性诉求广告说服

间接诉求理性诉求先后法诉求详略法诉求

感性诉求心理作用理性诉求理性、感性结合诉求

强调品牌和产品外形、包装时，单一视觉形象的吸引力和视觉冲击力是创意表现重点。创意诉求简洁，广告信息非常单纯时，户外广告适宜。创意重点在于营造超现实意境，传达丰富联想时，适宜采用广播广告的音效。需要以表演、情节来传达广告诉求的创意，使用电视媒体的表现力最强。

理性诉求正义诉求感情诉求道义诉求

间接诉求理性诉求先后法诉求详略法诉求

创意设计题目诉求点

销售性陈列主要以认识上的理性诉求为主，起诉求点在于体现价值（）物有所值.