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何谓客场谈判?试述其优缺点。
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商务谈判《商务谈判》真题及答案
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一般来说交易简单金额较小地位一般的商务谈判可以采
简述价格评论主要内容
简述货物买卖谈判的主要内容
确定还价起点应考虑的因素
一次谈判一般应有2—3个主题
信息资料收集应注意的事项
谈判信息传递的一般形态就是谈判者或信息机构之间借助于进行信息传递的
简述谈判中坚持客观标准应该注意的事项
主场谈判缩短期限对我方有利客场谈判延长期限对我方有利中立地点谈判期限把握可有一定弹性
什么是理想的谈判
如何制定最初提案
如果双方实力接近可以来用原则型谈判法只有在本方的谈判实力远远强产对方时才可以考虑适当采用立场型谈判法
投资谈判的内容关键点是
简述设定最低可按纳水平的好处
商务谈判中的平等互利原则
开局阶段的策略
些谈判人员天性要强好斗干任何事情都喜欢拼搏一番在谈判的方法上就比较倾向于采用立场型谈判法有的谈判人员比较随和厚道在谈判中就习惯于采用让步型谈判法
具体谈判目标的确定应考虑的因素
商务谈判策略的特征
纵向谈判方式适合于递进式复合问题的谈判
谈判准备阶段的主要任务
简述影响企业谈判实力的因素
对卖方来说开盘价必须是最低的对买方来讲开盘价必须是最高的
选择谈判场点应遵循的原则
对—些交易内容比较复杂.交易条件将随机多变双方又缺乏必要了解的谈判.则宜采用面对面直接接触的口头谈判
如果本方想同对方保持长期的业务关系并且具有这样的可能性那么不宜采用
该笔交易做成与否对本方的关系不大不妨可以采用立场型谈判法
迂回式谈判
简述合同条款拟订的一般原则
常规式谈判
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