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牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度 零售客户对某单品的需求旺盛程度 零售客户单点上是否仍有余力放量采购 货源满足零售客户的程度
对卷烟零售客户的盈利能力进行分析 提高卷烟零售客户的盈利水平 提高卷烟零售客户的满意度 防止零售客户盈利水平过高，与公司形成竞争
零售客户经营饱和度 零售客户对应消费群体的情况 零售客户状态 零售客户的经营机会
（实际供应数量/零售客户月限量）×100% （零售客户月限量/零售客户原始要货数量）×100% （零售客户原始要货数量/零售客户月限量）×100% （实际供应数量/零售客户原始要货数量）×100%
由客户经理与零售客户商定 由客户经理为零售客户制定 由市场经理为零售客户制定 由市场经理与零售客户商定
品牌替代和品牌延伸 客户情关系维护 强化零售终端对品牌文化的认同 终端推介， 引 导消费
零售客户经营情况 零售客户盈利情况 零售客户的满意度 零售客户的情感
品牌替代和品牌延伸 客户情关系维护 强化零售终端对品牌文化的认同 终端推介，引导消费
城市卷烟零售客户样本量占总样本量40％、农村卷烟零售客户样本量占总样本量60％ 城市卷烟零售客户样本量占总样本量50％、农村卷烟零售客户样本量占总样本量50％ 城市卷烟零售客户样本量占总样本量60％、农村卷烟零售客户样本量占总样本量40％ 城市卷烟零售客户样本量占总样本量70％、农村卷烟零售客户样本量占总样本量30％
新入网零售客户 重点指导对象 城镇零售客户 乡村零售客户
激发客户品牌培育的积极性 提升零售客户品牌培育能力 提升零售客户创新能力 提升零售客户市场开拓能力
考虑到保护卷烟零售客户的财产 与卷烟零售客户交往接触的服务人员的仪表应整洁 拜访卷烟零售客户时要考虑客户是否方便 与卷烟零售客户见面时必要的问候
重点零售客户 一般零售客户 重点培育零售客户 核心零售客户
辖区零售客户总数及各类型客户在本辖区市场的比例和变化情况。 辖区零售客户的经营情况 辖区重点培育品牌的上柜率、订单满足率、社会库存和价格情况等 辖区零售客户守法情况
分业态类别按零售客户进行统计 分商圈类型按零售客户进行统计 分经营规模按零售客户进行统计 分不同客户价值类别按零售客户进行统计
湘公网安备 43130202000226号