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消费者的品牌认识程度 消费者对产品的试用情况 购买率 市场占有率 消费者对产品、广告促销的态度
吸引式策略与推进式策略是两种基本的促销策略 吸引式策略主要是唤起消费者的需求，而推进式策略则是以人员推销为主要方式将产品推向市场的一种策略 采用何种促销策略主要受消费者特性、产品特性、市场特性因素影响 当低价、知名的日用消费产品处于成长期时，采用推进式促销策略 市场比较集中、消费者购买比较理性且购买频度较低时，采用推进式的促销策略
介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色 增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点 成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱 衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式 衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场
消费者偏爱和购买企业的产品 使消费者了解有关产品的信息 转变顾客对某些产品特征的感觉 使消费者经常想到本企业的产品
产品沿用促销改变 产品改变促销沿用 产品与促销直接沿用 产品和促销双双改变
市场、工商管理、产品、价格 产品、价格、分销、促销 广告、包装、市场、工商管理 分销、促销、企业、消费者
公关和广告 销售促进和广告 人员促销和广告 销售促进和公关
使消费者偏爱和购买企业的产品 使消费者了解有关产品的信息 消除顾客购买产品的后顾之忧 使消费者经常想到本企业的产品
一个企业可以通过广告来化解新产品销售方面的风险 一个企业可以有效地对消费者的需求进行调节 一个企业的成功最终取决于消费者对其产品的认可 一个企业最好以直销方式直接把产品提供给消费者
一个企业可以通过广告来化解新产品销售方面的风险 一个企业可以有效地对消费者的需求进行调节 一个企业的成功最终取决于消费者对其产品的认可 一个企业最好以直销方式直接把产品提供给消费者
可以向消费者传递企业和房地产的有关信息 可以了解消费者的需求，便于企业进一步满足消费者的需求 与广告费用相比，成本较低 对操作人员要求较低，便于实现 可以与消费者建立良好关系，使消费者也能发挥介绍和推荐房地产的作用
市场范围小，应以人员推销或商品陈列为主 市场范围广，广告会更加有效 中等规模的市场，可以一种促销方式为主，兼用其他方式 市场范围小，广告较为有效 市场范围大，潜在顾客多，人员推销较为有效
使消费者偏爱和购买企业的产品 使消费者了解有关产品的信息 消除顾客购买产品的后顾之忧 使消费者经常想到本企业的产品
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