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确定合同总价 处理合同执行过程中的变更 定义被采购产品或服务的范围 监督卖方控制成本的积极性
编制采购计划 编制询价计划 询价、招投标 合同管理和收尾
交易条件 合同目标条件 产品需求条件 期望要求条件
确定客户最需要的物流服务是什么 确定客户最需要的产品是什么 确定客户最需要的服务是什么 确定客户最注重的是哪方面
对一个明确定义的产品或服务采用一个固定总价格 包括不可调值合同和可调值合同 如果工程或货物各方面都有明确定义，买方卖方可能得不到想要的产品或服务 如果工程或货物不是各方面都有明确定义，买方和卖方可能都会面临风险需支付额外的费用才能提供该产品或服务
编制采购计划 编制询价计划 询价、招投标 合同管理和收尾
确认合同项下收取的成本有效、正确 确认项目基本竣工 确定可供其他采购任务借鉴的成功之处 确认买方所需的产品或服务得到满足
安装、调试中合同设备运行需要的用水、用电应由买方承担 卖方应承担安装、调试中合同设备运行需要的原材料 可以由卖方负责完成，也可以由买方或买方安排第三方负责，卖方提供技术服务 如卖方提供技术服务，则不对因未按照卖方指导导致安装、调试不成功承担责任
采购人拟采购国家限制进口的重大技术装备和重大产业技木的， 应当出具发展改革委的 意见 政府采购进口产品应当以公开招标为主要方式 采购人及其委托的采购代理机构在采购进口产品的采购文件中应当载明优先采购向我国企业转让技术、 与我国企业签订消化吸收再创新方案的供应商的进口产品 采购人因产品的一致性或者服务配套要求， 需要继续从原供应商处添购原有采购项目的，不需要重新审核， 但添购资金总额不超过原合同采购金額的 1%
采购人拟采购国家限制进口的重大技术装备和重大产业技术的，应当出具发展改革委的意见 政府采购进口产品应当以公开招标为主要方式 采购人及其委托的采购代理机构在采购进口产品的采购文件中应当载明优先采购向我国企业转让技术、与我国企业签订消化吸收再创新方案的供应商的进口产品 采购人因产品的一致性或者服务配套要求， 需要继续从原供应商处添购原有采购项目的，不需要重新审核，但添购资金总额不超过原合同采购金额的 1%
为买方提供安装、调试服务 为买方提供合同设备维护服务 协助买方进行合同设备考核验收 在由买方负责的安装、调试中对买方进行技术指导 为买方提供合同设备修理或更换服务
价格完全固定，不允许调整，以便卖方承担工作范围变更的风险 买方不需要准确定义所需采购的产品或服务 买方承担因合同履行不好而导致的成本增加 如果工作范围发生变化，则可以调整合同价格
能准确描述所采购的产品或服务的范围 善于管理所签合同项目的活动 承包商与项目经理都没有理解工作任务的范围 项目经理所在公司的生产能力过剩
成本加固定费用合同 总价加激励费用合同 成本加奖励费用合同 工料合同
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