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传播论认为新产品的扩散是一项新产品从供给方向潜在采用者的传播过程。

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知晓新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→试用新产品→采用或拒绝新产品  知晓新产品→试用新产品→对新产品产生兴趣→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品  知晓新产品→对新产品产生兴趣→试用新产品→评价新产品的价值→采用或拒绝新产品  知晓新产品→评价新产品的价值→试用新产品→对新产品产生兴趣→采用或拒绝新产品  
传播论  替代论  博弈论  相对论  
大众传播首先影响群体中的意见领袖,再由后者影响创新产品的追随者  信息由大众传媒发送到三种不同类型的人:意见领袖、信息守门人和跟随者  新产品最先是由富裕阶层所采用,他们主要的目的是与较低社会阶层的人相区分  新产品是由社会较低阶层逐步扩散到富裕阶层  
新产品与企业发展目标的关系  新产品的目标市场与可能的销售量  新产品的销售价格  新产品的潜在需求量  
新产品的陌生程度  新产品的特性  新产品的宣传  新产品的价格  
消费者对新产品的态度  新产品与企业现有产品的关系和对现有产品销售的影响  新产品开发成本和企业现有资源的利用  产品有何突出的特点,容易为消费者所了解  新产品上市市场竞争状况估计  
传播论  替代论  博弈论  相对论  
传播论;  销售论;  营销论;  生产论。  
传播论;  销售论;  营销论;  生产论.  
最早采用者  晚期采用者  中期采用者  早期采用者  最晚采用者  

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