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商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程 商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择 商务谈判有着一定的利益界限 商务谈判应尽可能的实现科学性
参与谈判的当事人 参与谈判的经理 参与谈判的秘书 谈判的内容和议题
商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择 商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程 商务谈判有着一定的利益界限 商务谈判应尽可能的实现科学性 判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准
谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场 谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势 谈判中的气势在于自身的气质和内涵 谈判时应该卸下自信心，保持谦卑
势均商务谈判策略 优势商务谈判策略 劣势商务谈判策略 动态商务谈判策略
商务谈判的主体 商务谈判的客体 谈判的透明度 谈判的正规程度
纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判 纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判 软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判
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